扁担科技李路云:工业物联网平台构建需要“扁担”精神

2019-06-26 13:48《大豫创业者》
 
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编者按:郑州扁担信息科技有限公司于2016年09月09日成立。扁担信息科技是一家从事工业互联网平台开发实施的国家高新技术企业和“双软”企业。致力于将大数据、物联网、人工智能技术赋能工业,助力工业企业高质量发展及智能化转型升级。

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以下为采访实录:


【大豫创业者】:当初做扁担科技,基于怎样的契机?

李路云】:我从大学毕业以后就开始创业,一直身处科技前沿,在虚拟现实、生物识别等科技方面涉猎比较广泛,在不断的深化学习中。我发现很多传统制造企业他们的信息化水平相对比较有限,但是随着互联网的深入发展,企业的发展和管理模式会越来越精细化,就要求有相匹配的信息化水平作为保障。我们嗅到了河南广阔的信息化填补市场,因此我们决定要大刀阔斧,做一家工业企业服务的信息化物联网软件公司。

另外第四次工业革命在不久的将来势在必行,但现在很多企业可能还处在第二、第三个阶段,停滞不前或者发展缓慢,只有一小部分企业能够紧跟社会发展趋势,进阶智能化发展环节,行业间的差异化刺激了信息化市场的衍生与发展。

所以我们倾力打造互联网信息化平台,致力于提高中小型传统制造业信息化水平,充分发挥企业信息化传递的枢纽,让企业在发展中“降本增效”,降低企业生产成本,提升企业的管理水平。

【大豫创业者】:公司在产品/技术这一块有没有设立什么标准?

李路云】:目前在行业内是没有统一的标准可以具体操作实施的,因为郑州和一线、沿海城市相比,对信息化云数据的接受度以及认可度还有一定的差距,整个行业大环境仍处于摸索、学习的阶段,我们作为初创型企业,经过三四年的经验累积,我们结合客户需求、摸索出一个“插拔式”的行业通用模板。

我们作为工业互联网信息化云平台,在郑州本土内的发展仍处于空窗期,因此在行业标准还是空白的时候,权衡自己的发展之路,我们必须要清晰自己的行业定位,所以我们决定要搭建一个灵活性、组态化平台,而这样的平台构筑体系在行业内是能够互通共融的。

在业务流方面其实也适用于通用模块,在客户对接过程中,可以根据不同的行业类别、企业性质针对相应的业务版块、产品方案进行调整;另外在数据采集的时候,匹配硬件终端,通过组态化的场景带入,最终实现产品端、技术端的输出是有针对性的,同样也是高效的。

【大豫创业者】:平台未来、或者下一个阶段的市场规划或发展策略的具体模式是什么?

李路云】:一直以来我们都在强调一个关键词:品牌化。虽然我们做的是B端产品,但是其实对于B端企业来说,走品牌化这条主线也是发展的一个致胜点。

从公司的管理层面来讲,分为四个层次:① 战略层次布局。我们已经布局了公司的经营战略,即作为互联网信息化平台,以信息化云数据的匹配,为广大中小型工业企业服务;② 公司文化塑造。公司的文化为扁担精神,何为扁担精神,这是一种价值导向,源于一种肩负责任不怕吃苦、脚踏实地、厚积薄发的理念共鸣,奠定了公司的发展论调;③ 业务场景搭建。通过系统联网以及设备的软件、硬件服务,为客户提供更精准高效的解决方案;④ 公司构架的升级完善。一个公司的发展,离不开内部管理机制的建立,因此在内部优化上,我们会强化人员的培养机制,激励机制,完善团队建设。

无论从标准化产品的设计开发,品牌化主线经营,还是到内部优化,我们一直都在不断地摸索中求突破。

【大豫创业者】: 公司在落地过程中遇到过哪些阻力?是如何化解的?

李路云】:对于每个创业者来说,走过的每一步路或者在不同的节点涉及到的人、财、物等,甚至是每一次的挫败和瓶颈都是令人刻骨铭心的。

记忆犹深的是2017年,公司的现金流非常紧张,经营出现了危机,当时决定公司生死存亡的一个单子差不多一百多万,跟了大半年,也耗费了很多的时间和精力,但是始终没有尘埃落定,毫不夸张的说,这是个“致命单”,如果单子成功签下,那么公司就有了活下去的动力,一旦搞砸,可以说满盘皆输,当时真的是体会到了什么叫生死一线,不过后来单子拿下了,公司有了资金的注入,重新恢复了运作,又再一次体会到了绝处逢生。

那一刻所有的煎熬、痛苦与等待都不复存在,俗话说有志者事竟成,天道酬勤,做业务本来就是一场博弈,所幸我们没有轻言放弃,在团队的整体努力下扭转了乾坤,改变了当时困顿的局面,感谢每次经历,都是一种淬炼和打磨。

【大豫创业者】: 对于科技型公司来说,内部人员的培育侧重点应该在哪里?

李路云】:在郑州这个城市,人才的基础相对比较薄弱,人才的储备和留存就会面临挑战,人多,人才不多,这也是很多企业发展面临的瓶颈,因此我们公司在人才任用和激励机制方面格外重视。

针对这些问题,首先在招聘方面,我们优选专业人士,因为专业人士能够评判整个行业的薪资待遇,其次在人才的储备方面,我们会与高校进行合作,例如我们会和郑州大学、郑州轻工业学院机械学院、电气学院进行人才的预留,并达成合作,确保人才的输入。

在人才留存方面,我们每年都会针对公司的优秀人员进行期权激励、股权激励,让员工成为真正的经营者、管理者;在人才选拔制度上,我们一直强调能者多劳、适者生存,人尽其才物尽其用。

我们的目的很纯粹,就是希望搭建一个筑梦的平台,可以吸引更多的人才聚集,让所有的员工都能够通过实现自己的价值。

【大豫创业者】: 平台为了下一步更好的发展,您希望对接哪些合作资源?

李路云】:公司一直以来都在寻求多方合作,我们作为第三方信息化平台,我们的业务领域需要不断地扩充,所以我们下一步对接的资源,旨在能够为我们平台的深化发展注入源源不断的动力。

我们希望与政府相关部门之间建立良好的合作关系,通过政企合作,与社会资本建立的利益共享,能够实现资源的有效转换,推动行业间资本相互融合、优势互补,为企业的长足发展赋能。

另外,我们希望通过行业性协会、行业性商会、交流会等形式,通过交流碰撞,各企业间能够取长补短,提升企业自身的竞争力,创造良机,待机而发,既能创造出好的经济效益,又能使企业的品牌和产品得到有效的宣传和推广。

【大豫创业者】: 公司入驻河南省大学科技园,您觉得园区对企业有哪些帮助?

李路云】:国家对企业的发展或者创业者的支持力度真的很大,最早入驻园区的时候,我们的享受到了很多优惠政策,园区免费提供工位、办公室有完善的配套设施,能够让入驻的企业低成本启动。

园区还有一系列的补助优惠政策,园区内成立了企业服务部门,为企业的发展提供政策支持,为鼓励创业,有创业补贴,企业在发展过程中还有就业培训补贴、职业技能补贴等。

在2014年,我参加过科技园举办的创业大赛,并获得了三等奖,拿到了一笔奖金。园区设立创业大赛,可以有效地促进校企科技合作、科技成果的转化,有利于提升企业的创新创业水平,营造创新创业氛围,在校企之间搭建起互动沟通的桥梁。

除此之外还有很多政策支持,总而言之,园区的建设为很多企业或者创业者提供了强有力的保障,园区作为大众创业的坚强后盾,让我们在创业道路上找到了“家”的方向。

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