「大象互联网圈」王向阳:陪伴中原互联网人更好成长

2019-05-01 15:59
 
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一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁;一个人赚钱,12.5%来自于知识,87.5%来自于人脉,这句话直接佐证了“集众人之智,达众人之志”,这个时代需要共情重塑价值需要通过输出价值赋能!

如何传递共情,赋能价值呢?社群的建设就是最好的见证与载体,“物以类聚,人以群分”,社群能够将有共同价值观的人聚集在某一领域中,他们之间建立起信任与共识!可以说,社群在互联网经济时代就是有效的价值“转换器”。

那么社群究竟是什么?大豫创业者的记者与大象互联网圈的创始人王向阳就社群运营体系化展开了深度交流与探讨!

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移动互联网时代,社群发展态势如火如荼,有人在品尝社群生态发展带来的巨大福利,有人正在社群运营搭建上苦苦挣扎。建立好一个社群,对于一个企业和品牌来说极为重要,一个良好的、粘度强的社群可以帮助商品生产者用最短的时间传播产品生产的动态和消息,极大缩减中间环节,让更多的用户享受到便捷化、贴心的定制服务。”

【明确社群属性】输出价值·做有温度的关系链

我之前是在深圳做IT的,后来北上在北京做产品经理,由于朋友都天南地北的,彼此之间难得一聚,平时大家通过QQ建群来联络感情,在一次交流中,我们聊起来能坚持下来做些什么,当时没有想的很多,只是纯粹的想作为一个业余爱好,能够将我们大家聚集起来,组成一个大家庭,大家一起共同学习成长,初衷其实很简单!

因为我属于技术圈层,所以就想过大家建立一个技术从业者交流群,大家志同道合,通过这样的渠道能够畅所欲言,聊得比较High,所以我们的方向就定位于技术社群圈层的建立,刚开始的时候通过QQ群搞线下聚会的时候,是以郑州本土为核心的,提供一个线上、线下通道,构建一个有温度的有针对性的关系链

基于这样的背景,经过筹备,201673号大象互联网圈正式在郑州市场上线圈内汇聚来自北京、上海、广州、深圳等城市的互联网返乡从业者,致力于打造河南中原区域最活跃、最有温度的互联网圈。

【增加用户粘性】精准引流·实现资源有效置换

对于社群来说,内容是媒体属性,作为流量切口;社群是关系属性,用来沉淀流量。

大象互联网圈最初是以郑州为核心,通过社群的构建,形成一种具有郑州本土鲜明特色的社群文化,实现本土互联网资源的有效配置,前期的展现形式就是以自媒体转化的形式运作,但是线上自媒体的转化率不是很高,内容输出的对外影响力有限,因为每个圈层的自媒体调性存在差异化所以这个时候就需要采取多维的运营手段,在持续运营的基础上,进行社群沉淀;

之后随着深入发展,社群以郑州本土为依托,向周边城市甚至一线城市进行了辐射带动,因此在201611月,我们分别在北京、上海、深圳等城市建站,20172月我们召开了“社群+教育”发布会,线上线下活动有机结合,实现资源共享达到了互利共赢的良好效果。

目前大象互联网圈下沉的优质社群数量有一百多个,下线沉淀人数有三万多人,基于大数据分析,象圈近年来通过打造富有品牌个性化的社群运营手段来吸引更多用户的参与,创建更大的附加价值。

【提升含金量】赋能价值·打造优质用户群

大象互联网圈自2016成立以来发展至今,一直坚持引进一线的互联网资源,聚焦了阿里、百度、鹅厂、新浪、搜狐、携程、高德、支付盒子、汽车之家、51信用等等一二线技术大牛与产品大牛实现了以郑州为核心,从中原到全国网状覆盖发展。

我们在20185月份进行了第一款社群产品的开发,链接一线资源,推动前沿技术落地到企业发展中去,实现标准化产品交互,为中小企业赋能!

这种模式以社群成员之间的参与、互动、口碑营销为基础,增加客户之间的粘性,输出价值,内容营销,口碑营销,老带新,传播裂变,自运营,自运转,达到产品裂变的目的。

作为中原区域最有影响力的互联网社群,象圈一直积极实现一二线区域的无缝对接,通过不断展全国技术、资源涌入通道,打通河南技术圈,提升互联网人的技能素质加强思维、解决方案在商业中的应用共建中原互联网氛围,加快中原企业互联网进程,为中原区域经济发展注入新的活力。

社群裂变核心载体·打造产品和服务

2019年我们的社群运营战略发生了调整,我们实行全面的商业化探索,我们在前期评估过这种商业化探索能不能在郑州市场占据一定的市场份额,在多方验证之后,我们决定走覆盖全国的社群思维模式。

因此在年度发展计划中,我们做出了相应的发展战略调整,我们从最初的走进河南、落地郑州,展开了推广、纵向延伸,发展战略共分为两步,第一步,基于之前两年多的社群运营,我们积累了很多的技术层次的资源,所以,首先我们想要整合这些资源,并且把这些资源激活;第二步,我们着重社群精细化运营,着手开始做PMS,产品做常规化,每个月做一期,随着产品逐步渗透,我们开始实行会员付费制

也就是说未来我们要做的就是产品付费,付费社群其实就是知识变现,我们输出产品,进行多维的产品裂变,这是一种价值的认同,顾名思义就是为知识付费,为价值付费。

因此社群追求多维裂变,并不局限于固定的人数,因此社群内人员是产品体验意见反馈者,既是是购买者,是产品推广者。

去中心化商业驱动力·多维发展社群经济

一个社群价值最直观和最根本的体现——就是商业闭环形成有着持续动力推进社群快速迭代的社群经济。

社群经济究竟是什么?

社群经济是指互联网时代,一群有共同兴趣、认知、价值观的用户抱成团发生群蜂效应,在一起互动、交流、协作、感染,对产品品牌本身产生反哺的价值关系

社群经济让营销实现虚拟化、精准化、本地化和场景化,变消费者的概念为用户的概念,不断促进与用户的交流和互动,引导、优化、迭代自身产品,满足用户的个性化需求。

一个好的社群无论是内容还是运营体系、产品输出、付费模式等都是多维立体的,而且是能够吸引人加入并且持续输出价值的,同时也连接信息、服务、内容和商品的良好载体

玩社群就是玩圈子,优质的社群,玩法是任性的,而大象互联网圈要做的就是升级玩法,在这个圈子里不断地闪光丰盈!


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