盒马鲜生或将败走福州

2020-04-29 18:04大豫创业者
 
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据悉,盒马鲜生近期有撤出福州的计划。

此前,盒马在福州共有3家门店,其中福新店已于3月底关闭,茶亭店、恒力博纳店还在营业。对此盒马相关负责人表示,目前盒马福州与政府部门进行商议,计划还在决策阶段,消息尚未最终确定。

为了进入福州,盒马曾付出了大量的财力与人力。

福州盒马曾是2017年新华都与阿里共建的产物,因亏损严重,阿里先后两次共花费1亿元回购新华都50%的股权,实现了控股自营。根据2019年10月份新华都转让新盒科技的公告显示,2018年新盒科技亏损5883万元,2019年仅上半年亏损4044万元。

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作为阿里在新零售领域重要的工程,盒马此举属于战略型亏损。究其背后的原因,主要有以下两方面,一方面在于福州市场竞争较为激烈,另一方面在于盒马大店的重运营模式。

盒马属于典型的前置仓,覆盖周边三公里配送的设计,让到家服务产生了一定的刚性配送成本。因此,盒马的中高端精品定位,容易被低客单价模型抢占客流。也正是因此,在开业之际,盒马曾因供应链问题而一度受挫。

2018年初盒马在福州开业之际,永辉就发起了针对供应商“二选一”的排他性条款,这一条款直接导致了盒马的出师不利。部分供应商连夜把入盒马仓库的商品拖走,因此盒马福州地区一些生鲜商品开业初期缺货了1-2天。此后,盒马接入了新华都的供应商资源,建设自己的供应商团队,这才解决了商品的问题。

此外,最根本的原因在于市场份额的比重。据悉,有调研数据显示,福州朴朴用户渗透率达到70%,永辉生活达到50%。在两家超过50%的平台的高压之下,盒马要想突出重围无异于登天。

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值得注意的是在福州,除了福州朴朴、永辉外,不乏沃尔玛、世纪联华、新华都、兴福兴、家乐福、乐购、大润发、麦德龙、万嘉超市等商超品牌,对于盒马来说,竞争对手过多,作为后来者,想要抢占一定程度的市场份额在福州站稳无异于虎口夺食。

另一方面,福州是永辉的根据地,永辉在此扎根近20年,供应链成熟、壁垒深厚。作为超市生鲜供应链的第一名,相当具有实力。随着腾讯介入的深化,永辉线上表现越来越出色。2019年11月,微信入口增添“智慧零售”小程序,首个上线城市落地永辉总部福州。

零售行业的线上化是大势所趋,目前行业内的玩家大多都在开疆拓土,竞争也才刚开始,对于盒马来说,福州的撤退为其上了极有价值的一课。

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