创业过程中如何让投资机构主动找上门来?_大豫创业者

2019-05-27 22:38《大豫创业者》原创
 
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优秀的创业项目,投资机构排队在等着创业者的见面;而有的创业项目,创始人费尽全力去主动接触各种投资机构,却连一家都没有见上。这是一个非常现实的场景,也是这些年笔者在创业圈子中全部都经历过或者至少看到过的事实。创业者需要投资机构的资本加持,投资机构也需要去找到优秀的创业项目来实现所管理资本的爆发收益。

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之前发过的文章里有讲过关于创业融资相关的话题,在那篇文章里,讲了一些关于对待“融资”这件事的态度,聊了一下创业者在面对创业圈子中共同关注的融资话题的时候,应该如何让自己以正确的态度理性看待融资问题。感兴趣的读者,可以回头去翻看下这个百家号的发文历史,应该可以很容易找到那篇文章。

今天在这篇文章里,我们来着重讲一下创业者在创业过程中,如何才能做到让投资机构主动找上门来。文章开头所提到的那种场景,应该是所有的创业者都希望发生在自己身上的故事。其实,要做到并不难,关键是你要懂得去用资本的眼光去看待自己的创业项目,去想象如果你是投资机构,什么样的项目才会让你迫不及待想要深入去了解,生怕错过了能投资的机会。

组建有说服力的合伙人团队

早期创业项目的投资,对于投资人来说最核心其实还是以看人为主。早期的创业项目尚未形成完整的商业模型,一切都存在很大的未知性变量,这个时候的投资主要是以投人为主,投资人押注的关键点是放在创业者身上。由此,你应该能明白一点:如果你的创业项目处在比较早期的阶段,还特别需要投资的支持,那一定要让自己的团队足够的优秀,所以这个时候,相比而言,你最需要的就是组建一个有说服力或者是有光环的合伙人团队。

提前做出健康的股权架构

股权架构是否合理或者健康,在投资人关注的因素中也占到很大的比例。如果你的创业想法足够优秀、合伙人团队也很吸引人,每个合伙人都拥有光环性的背景,但是股权比例和架构没有提前做好的话,往往也会成为阻碍融资成功的因素。最常见的比如早期几个优秀的人凑在一起成为合伙人去一起创业,大家股权平分,那这种股权架构投资机构是一定不会认可的。

健康的股权架构一定是创业项目的核心Leader占有最大比例的股份,而且要绝对控股,然后合伙人团队中其余剩下的人占有一定比例的股份,其余合伙人中的单个人最大持股比例最好不要超过25%。另外最好也提前预留出来给公司管理层的期权池。切忌核心创始人的股份低于50%或者其余合伙人的股权加起来超过核心创始人,这样的股权设置都是在给未来留下隐患型因素。

有漂亮业务发展数据做支撑

创业项目的发展,业务一定是核心。业务数据是成长期的创业项目在融资时候,投资机构核心关注的要点。笔者曾经见过不止一次这样的情况:创业融资在投资尽调过程中因为业务数据有问题而最终没有close。现在互联网创业圈子中绝大多数创业者都非常浮躁,看到同行业中的竞争对手对外发布的数据很漂亮,于是自己也这样对外做PR,跟投资机构谈的时候也习惯性的夸夸其谈。但是请你记住,所有吹过的牛皮都会在投资尽调的过程中,反过来狠狠地在自己的脸上抽一巴掌。所以,创业者要学会聚焦自己的核心业务,去竭尽全力把业务数据踏踏实实的做出水准,当你的业务数据足够漂亮的时候,投资机构灵敏的嗅觉一定不会错过你。

增强传播声量为融资赋能

如果你的项目一切都特别好,但是没有注重品牌营销这个版块的东西,往往也会在业务前进过程中陷入被动的局面。创业者在组建合伙人团队的时候,一般都会有一个合伙人是擅长品牌打造和营销宣传的,也就是所谓的CMO,这个角色所做的事情就是让品牌的营销力和品牌的认知度随着创业项目的发展而与之保持良性的节奏同步。不管是创业项目任何阶段的股权融资,适时地去增强下项目品牌的传播声量能够为创业融资实现非常有效的赋能。试想一下,如果你闹得动静足够大,那投资机构想不知道可能都很难。

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