快手和淘宝:既是伙伴也是对手

2020-04-13 21:19大豫创业者
 
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2019年12月底,有商家爆料称,快手小店无法添加淘宝的商品。对此,快手官方解释称快手正在进行产品升级。然而让人疑惑的是拼多多、有赞、京东、魔筷等平台的商品却能正常接入。

这显然很不正常,因为就在2019年双十一期间,天猫和快手曾联手打造“双11老铁狂欢夜”, 快手拿出最顶级战略资源,连续十一天首页开屏都是双十一的预热广告,在电商历史上这是第一次。

时间再回到今年3月底,淘宝又悄悄的被快手加进了“白名单”。据知情人士透露,2019年,快手带货页面跳转到淘宝,会瞬间浮现邀请主播“一键入驻”的提示语,淘宝或明或暗地挖角快手主播。过去平台间争夺用户时长,而在带货成为潮流的现在,争夺主播资源就成了平台间的主要竞争场地。

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以此为导火索,快手在震怒之余决定暂停淘宝外部链接。在2020年的前三个月,快手开始着手修改产品,目的便是让交易不需要跳转到淘宝,在快手小店内就可完成。

但是从快手自身来看,它缺乏供应链的积累和优势,因此在短时间内不可能完全封掉淘宝。反之,淘宝也需要快手来进行导流。

在电商领域,拼多多的成长速度是惊人的,对于淘宝来说,前者无疑是敌人。就电商平台模式而言,淘宝的根基无疑最深。但如果战火不是在阿里擅长的优势地带呢?

直播带货的风潮,让战局变得更微妙和复杂。快手抖音这两个短视频巨头,名下共计有7亿DAU,底子厚、来势猛,且正在向阿里的核心业务渗透。

与腾讯位于产业上游不同,阿里交易端处于产业下游,是变现的最理想所在,对流量有着天然的需求,而就流量来说,快手和抖音是迄今为止,淘宝遇到最强劲也最麻烦的对手。

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快手是在2017年才启动的直播业务,从用户体量看,快手短视频日活3亿,直播为1.5亿,是毫无争议的最大直播平台。所以快手是最有机会搭建生态闭环的产品,现实语境下,这个生态闭环最有可能是直播带货。

2019年,快手直播带货的GMV在500亿左右。与快手的变现路径不同,抖音的武器是广告,是偏向品牌快速成长和扩散影响力的阵地。但最近抖音直播带货的数据也在以惊人的速度增长。尤其重金拿下与罗永浩的合作,更是显示出抖音杀进电商直播的决心。

淘宝现在的基本策略是帮助MCN机构和商家做内容营销。此外,整合MCN机构和服务商,撬动产业,做消费者沉淀;更高层级的动作是资本联盟。

快手与淘宝的关系亦师亦友,既是伙伴也是对手。从长期来看,在微信直播崛起之前,快手可能是淘宝直播最有竞争力的对手。

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