继抖音后,拼多多也对明星电商直播出手了

2020-04-12 21:44大豫创业者
 
二维码
4506

3.jpg

在抖音借助罗永浩直播实现平台电商业务出圈后,拼多多也对明星电商直播出手了。

4月12日,前 NBA、CBA 球员斯蒂芬马布里受邀在拼多多开启首场直播电商,为球迷直播推介他品牌旗下的六款篮球。据直播数据显示,在一个小时的直播过程中,观看量高达约 2.1 万,带货158件。

与罗永浩超 1.1 亿元交易额 4800 万累计观看人数的直播首秀相比,马布里的表现差强人意,但是对于拼多多来说,其意义却是重大的。而这也是拼多多这个国内第二大电商平台在直播形态的一次积极尝试。

对于电商直播来说,主播的价值和作用显而易见。前有李佳琪、薇娅,后有罗永浩,主播不仅能带货,更能带动平台的电商直播功能。不过,对拼多多而言,此次邀请马布里的直播,更像是“明星、内容、商品三合一”的一次试水。

1.jpg

2019年11月,拼多多开始内测直播电商项目“多多直播”。2020年3 月中旬,拼多多曾对外公布一组数据,珠宝品类店铺直播单日 GMV 逼近 200 万,另外也有女装店入驻拼多多并开启直播 50 天后,涨粉 270 万。

但是这样的数据与淘宝、快手甚至是抖音的头部主播成绩相距甚远。因此,如何激活平台直播生态成为了“多多直播”的重心所在。此外,如何在淘宝直播模式下打出差异,探索出新的电商直播形式和定位也是拼多多要面对和解决的难题。

拼多多本身定位普惠电商,只注重性价比,但不注重品控管理是电商直播大忌,直播电商中的流量并不是核心护城河,最大的壁垒是后端的消费者保护体系。因此,拼多多在引入 MCN 机构时表现谨慎。据悉,多多直播从开放招募 MCN 机构到关闭,前后大约只有 10 天,并且合作条件较严格。

2.jpg

从目前平台的直播内容来看,拼多多直播的定位目前更多是作为店铺销售转化的运营工具,风格更接近快手直播而非淘宝电商直播,入驻门槛较低。据媒体报道,相对于淘宝,拼多多几乎给予了直播全链路的入口,包括:APP 首页 banner、搜索结果/场景广告、商品详情页、店铺首页、关注店铺。

拼多多对直播业务的重视并不难理解,经过淘宝直播和快手的试验,直播已经被证明是电商平台必备的基础设施和基础能力。以淘宝直播为例,2019 年,淘宝直播用户突破 4 亿,当年 GMV 达 2000 亿元,这相当于 2018 年苏宁易购的线上整年交易额。

就目前而言,尽管无论是从体量还上是从声量上,拼多多依然都比不了淘宝。但对于拼多多来说,这一切才刚开始。

尾图

昵称:
内容:
提交评论