直播营销前景可期

2020-04-11 21:58大豫创业者
 
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直播平台是一个以互动为主要直播内容,利用流媒体技术将主播正在分享的内容以视频的方式实时播送给观众的平台。随着互联网的飞速发展,自2014年开始进入大众视野,直播行业的总市值呈指数级增长。直播行业体量巨大,业内又可细分为众多不同方向,如游戏直播向、体育直播向、户外直播向等。目前,直播市场上不同细分领域的格局已基本定型。

直播平台主要依靠主播带来的粉丝经济(即流量)获取利润,主播的人气几乎已成为一个平台盈利乃至存活的关键,所以各直播平台纷纷通过签约高人气主播来确保自己的活跃用户流量,主播通过与粉丝的互动来赢得粉丝的虚拟礼物(业内称之为“打赏”)。除了依靠主播流量外,以虎牙、斗鱼为首的各大直播平台连续引入了广告承接、活动推广、游戏运营、赛事竞猜、会员费以及自营电商等一系列多元化创新赢利点,同时也在助推一些新的自办电竞赛事 IP,从而为平台吸引更多的新用户,争夺其他平台处于流失边缘的老用户,以获取新的利润增长点。

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经过一段时间的沉淀,直播平台稳定的收入来源主要分为四种:打赏收入、广告收入、会员费收入以及自营电商收入。打赏收入,即粉丝先通过平台购买虚拟货币,再使用虚拟货币购买(以虚拟货币标价的)礼物送给主播,主播可以将礼物兑换为现金。广告收入,主要依据平台自身的品牌影响力和主播流量吸引相关领域的厂商投放广告,以赚取收入。

会员费收入,即用户付费购买会员从而享受差异化服务给平台带来的收入。自营电商收入,即销售平台自身、赛事、主播等高流量 IP 的周边商品带来的收入。虎牙直播平台发布的纳斯达克财务报告中将收入分为两类,即流媒体收入(live streaming)和其他收入(others)。流媒体即实时直播,流媒体收入即狭义的直播收入,也就是打赏收入 ;由其他三种渠道获得的收入则分类为其他收入。

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消费者和主播可以进行实时互动,主播可以就消费者提出的问题进行详细的解答,融入了社交属性的同时又可以大大的提高了消费者的购物体验,勾起消费者购买商品的兴趣,带动消费者前来购物。播主通过接续的向用户保举产品的好处,以及限时优惠和数目有限等措施刺激用户花费。

当用户习气养成,短视频/直播形式的内容电商也将是一种主流的购物形式。通过短视频和直播进步了用户的购买服从,低落了计划老本。

前直播的兴起,等于就是为传统电商更好的赋能,无论是对品牌价值的传播,还是增强用户黏性,这些优势都是让直播电商拥有更好前景的先天性优势条件。

不过,在以后还会有更多不同的直播+电商的平台进行竞争,在这一块的技术也不会不断的优化和创新,而商家们就需要结合这些优势,取得更好的效果。

尾图

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