创业干货:创业项目在拿到融资之前应该怎么做?_大豫创业者

2019-05-24 22:31《大豫创业者》原创
 
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(文:《大豫创业者》原创内容) 融资是创业圈绕不开的一个话题,但在事实上,在所有的创业项目中能拿到融资的比例微乎其微。在创业圈子里边有一种被带歪的风气,行业中的人会潜意识地把项目是否拿到融资来作为评判项目创业质量的标准,甚至还会有部分创业者以拿到融资为目的去进行创业项目的打造和有针对性地路演。

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我经历过一个特别可笑的场景,有次在北京的一个创业路演现场,一位刚刚路演结束的创业者下来之后,扭头开始跟身边的人讨论,出于好奇,我大概地去探耳听了下聊的内容,惊奇地发现他们居然并不是在聊项目本身相关的问题,而是说今天的衣服有没有穿对,怎样才能显得气场更强一些,如何才能把路演做得更像回事。

言归正传,既然创业过程中融资是一个绕不开的话题,那么我们今天就来聊一聊,在创业项目拿到融资之前,创业者应该怎么做。

1、让项目回归商业本质

100个创业者,就有100种开始创业的目的。有的创业者是为了能实现财务自由,也就是挣钱才去创业;有的创业者是为了能够出名,被媒体关注和报道才去创业;有的创业者是为了证明自己,去让曾经看不起自己的那个人知道自己的能力才去创业;还有的创业者就是为了拿融资才去做的创业。创业的目的太多了,但是不管你是出于何种目的来踏进创业圈子,我想说的是,请不要忘了创业本身是基于最实际的商业逻辑来进行的。

让创业项目回归商业本质,这句话应该怎么理解?简单地来说,就是你的创业项目一定要具备盈利能力,盈利是企业的天然属性。如果你自己都无法证明你所在做的创业是能盈利的,投资人更加不会相信,你的事情如果连自己都说服不了,很难去说服比你拥有更多社会资源和阅历的人。

关于回归商业本质,另外还有一个非常重要的原因:创业很重要的是能活下去。只有你的商业逻辑自身具备造血能力,才能良性的维持团队和项目本身持续性运转下去。做个类比:创业就像带兵打仗,你如果还未证明自己攻城略地的能力,想要有人出钱给你打造军械并且给你招募士兵,基本上是痴人说梦。

2、佛系心态看待融资

融资这件事,最正确的心态就是用佛系的态度去看它。你一定听过一句话叫“融资只会锦上添花,而不会雪中送炭”,这里边穿插着去分享一点,资本天然不具备情感属性,资本天生也不具备道德属性,资本一定是嗅觉最灵敏的,也是最无情的,它就像嗜血的狼,你能指望狼在你迷失荒野的时候给你叼来一块儿肉吃吗?显然不可能。

当你选择用佛系的心态去看待融资这件事的时候,在创业推进的过程中你就会变得不再那么焦虑,而是会选择用务实的心态去稳扎稳打开展业务、储备资源。但是需要额外去说的一点是:佛系并不代表着消极或者无所谓,而是把融资这件事看看作成败是基于公司实力基础上,这样才能掌握融资的主动权。

3、要具备不拿融资可以活下去的能力

上边第一点的内容里已经提到了一些关于要靠自己活下去的东西,在这里单列出来再去讲是因为,我曾经看过太多的创业项目就是因为自身没有很强的盈利能力,在关键的节点没有撑下去,最终被迫结束的案例。最令人惋惜的一个曾经发生在我身边的真实案例:一个创业者拿出来自己存下的50万开始一个App项目的创业,前期组建团队、开发,经过2个月后,终于demo出来,然后拿着做好的PPT和demo开始融资,持续一个月后无果,因为承担不起团队的开支最终结束了,就在结束之后的一星期,当时他已经离开了北京,一个基金找上们来,说要投资他们,但彼此团队已经解散。

另外一点,关于这个话题,其实并非单维度地去要求创业项目在一开始就具备强盈利能力,如果你前期的资金量足够,也是让自己具备活下去能力的一个支撑。比如很多内部创业项目,在整个过程中的备选方案就是,如果不能在资本市场拿到钱,拿主体公司也会持续性的支持下去。

4、给品牌赋能,增加行业影响力

关乎融资是否成功的因素中,有创业者的实力、有创业项目的商业模式、有创业项目的发展情况,其中还有非常重要的一个方面,那就是创业项目的品牌影响力。虽然当下的互联网时代信息传播很发达,但是你不得不承认的是这些信息的来源主体也太多了,因此还会存在“酒香也怕巷子深”的案例。

如果你的创业项目是一个新打造的品牌,且目前未有很强的市场影响力,那你所需要去做的就是持续性的关联资源去给项目品牌进行赋能,让别人接触到你的项目的时候,产生一种很赞赏的感官,这样一来项目在行业中的影响力就会被塑造出来。

本文为《大豫创业者》原创文章,如需转载,请联系《大豫创业者》进行授权,违规转载将追究法律责任。

20190510

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