从价格战到性价比之战,电商平台竞争再升级

2020-04-01 18:14大豫创业者
 
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在今年2月中旬,素有美版“拼多多”之称的美国平价居家用品和食品电商Brandless宣布关闭。而Brandless公司于2019年刚拿到Fast Company评选的“零售界最具创新公司之一”称号。此外,2018年时,Brandless还获得了软银2.4亿美元的注资。

Brandless的品牌创办于2014年,但是在2017年年底才开始正式运营,销售平价居家用品和食品,大部分商品的售价都在3美元左右,因此被称为是美版的“拼多多”,那这样一家企业为何在获得软银2.4亿美元注资后不到两年的时间便宣布关闭呢?对于拼多多和其他电商来说Brandless公司的倒闭又有什么可以吸取的教训?

要想知道上述问题的答案,就需要我们对Brandless公司进行深入的了解和分析。

从运营模式上来看,Brandless以DTC,即:Direct To Customer模式著称,简单来说,就是直接面向消费者的模式。与传统品牌商品相比,该模式可以减少加价幅度。最初,Brandless对多个商品的定价为3美元,同时也很注重在社交平台的裂变营销。

2019年1月时,它迫于转型的压力不得不发生了变化,为消费者提供了价格更高的产品。但最终Brandless并没能扭转颓势。

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与之相对的是,国内正在掀起C2M(Customer-to-Manufactory)的潮流。与DTC相比,C2M的不同之处在于更加突出反向定制,强调消费者对产业链的反向拉动。

从品类来看,Brandless的产品种类大概有四百个,对比亚马逊而言消费者选择空间不大。这类商品其实是由实体零售商以很少或本来就没有利润的方式出售,以此吸引人们到商店。

从质量来看,商品的定价一定是遵循市场规律的,如果是一味的低价格,过度依赖广告营销,那么制造端就会压缩成本,导致品质不可控。产品品控不能保障,自然会引发复购率的下滑。

由此可见,商业模式不能走通,加之商品品控的不稳定性,让这家公司逐步走向了衰败。

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而全方位升级的C2M模式,可以从企划、生产、供给到销售进行全链路全环节的赋能。美国版的拼多多倒闭了,中国工厂的出路在淘宝特价版和拼多多。

有人说:“性价比之路的核心在于企划”,此话不假。已有很多厂商通过C2M模式的企划,从需求端调整生产节奏,实现了高速增长。

一般是由消费者数据反推带来上游改造,最终又让消费者获益获得高性价比产品的路径。所以才说,性价比之路的核心在于企划,而企划的核心在于“活数据”,和C2M模式的有效性以及生态支撑。

在工业4.0时代,留给补贴型电商的机会窗口将会越来越小,此前如火如荼的价格战已经过渡到了性价比之战,在“制造”与“质造”之间,后者将更受消费者欢迎。

尾图

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