实体商家自救,私域流量会是解药吗?

2020-03-30 16:50大豫创业者
 
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前不久,宜家宣布正式入驻天猫,素有“私域之王”之称的宜家做出此种举动,在外界看来,似乎宣告了“宜家代购”时代的终结,此外,也有人认为这是宜家在国内试水私域流量失败的表现。

就在宜家转向天猫的公域流量同时,一些线下实体商家开始开启自己的私域流量布局。

很明显,私域流量如今正在成为不少实体商家心里的救命稻草和所谓的战“疫”工具。很多电商经营者都表示,传统电商的公域流量在关键时刻无法让生意“起死回生”,反而加重了企业的运营成本。此外,对于电商经营者来说,一般情况下,电商店铺的经营状况取决于流量的多少,要想获得流量就需要花钱去推广和宣传,要从电商平台那里购买流量。

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对于实体商家而言,如今私域流量似乎才是实现“自救”的最佳手段。部分实体商家对此表示要尽快打造属于自己的私域流量,在降低营销成本的同时还能摆脱传统实体以及电商渠道的限制。因为一旦与拥有大量忠实粉丝的私域流量渠道合作,或者自己建立起海量的私域粉丝群,就能不断地推广自己的产品,而且成本较低。

对于目前的私域流量概念泛滥,相关电商行业人士也指出:虽然国内移动互联网的用户众多,但并不意味着商家都去打造私域流量的做法是正确的。如果所有的实体商家都聚焦短视频、直播、微信群,那么消费者最终只会关注最有价值的内容和信息,聚合资讯、公域流量不是绝对公平,却相对更加高效和便捷。

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突然遭遇新冠肺炎疫情这只黑天鹅,很多实体商家的经营都受到了严重的影响,在销售下滑的状况下也只能强撑着。同时,在2019年,被李佳琦、薇娅等众多直播网红彻底神话了的私域流量,在2020年也再次被炒热,成为了实体商家们进行“自救”的最佳选择。

然而,任何强关系如果是建立在商业目的性的前提下,那么则很难培养出良好的信任感。显然,就目前私域流量的表现来看,被神话的私域流量很可能只是个伪命题,因而流量载体与流量本身,似乎就只剩下割韭菜的关系了。

最后,对于商家们而言,信守承诺、价值互换,这些才是私域流量的核心。

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