从“华为被美抵制”来看创业者应该把商业模式做轻还是做重?_大豫创业者

2019-05-21 22:22《大豫创业者》原创
 
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(文:《大豫创业者》原创内容) 近期华为在北美市场的遭遇一直是一个热点话题,最新消息称谷歌暂停了除代码开源外跟华为的所有合作。华为近期也公开宣布:自己早已准备了自有的移动操作系统,并不惧怕美国对华为的一系列举措。

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从华为自主研发芯片,到提前布局5G市场,再到近期的谷歌暂停合作,我们能看到,华为之所以能游刃有余,最主要的原因还是因为自己做得足够重,做得重本身已经成为了华为的护城河,因为上下游关键环节的东西都在自己手里,所以可以挺直腰板去应对合伙伙伴的刁难。

对于有的创业者来说,做重本身就是项目的护城河,也可以理解为我们经常提到的“门槛”;对于有的创业者来说,做重意味着高风险,很有可能会积重难返。那么,在创业项目的布局中,究竟应该把商业模式做重还是做轻呢?

关于这个问题,我们分纵向和横向两个维度去看。

从纵向的维度来看,做重意味着在项目的垂直领域投入里是高成本机构,长线回本周期,以及短期并不性感的利润空间。打个比方来说,一个租车平台,做重的方式是自己购买所需运营的车辆,前期靠低价吸引市场群体,基本10-18个月形成消费者认可后,再去进行盈利考虑。

从横向维度来看,做重意味着,项目所需的上下游产业链的环节由自己布局投入。同样打个比方来说:一个做服装品牌的公司,自己养设计师进行服装设计,自己养营销团队进行品牌打造,自己投入成本去建服装加工厂,自己组建销售团队布局全国销售网络,你自己可以大概估算一下,依靠这种方式,这个服装品牌没有3000万,基本做不出来。

上边讲了做重的商业模式从纵向和横向维度的解析,那么接下来要说的就是,一个创业项目,在自己的项目布局中,究竟应该把模式做重还是做轻。

首先,定性地来说,“做重”或者“做轻”本身都没有对错之分。有的人就是财大气粗,没办法,自己做着玩,也不一定会赔钱,人家喜欢做重,做重了本身可以形成行业门槛,自己什么都有就不受合伙伙伴制约,你也无可厚非;但有的人天生就是商人属性,商人以牟利为本,商人擅长高杠杆的“游戏”运作,所以一般具备很强商人属性的都会选择做轻。

归本溯源来说,这个问题的选择上,还是要看创业者自身的情况。

如果你是草根创业者,不要去想做重的事情。对于草根创业者来说,如何创造一个巧妙的商业模式,合理运用自身的优势去整合社会资源,然后不断让这些资源给自己的项目赋能,去实现以小博大的游戏效果,才是应该去考虑的关键问题。如果一个草根创业者具备3个能力,基本上你的创业项目没有失败的理由。这3个能力包括:

1、商业模式的定义能力。这里不是简单地说你去完成商业闭环就叫有商业模式的定性能力,而是你在参考或者研究了很多领域大量模型的商业模式之后,立身自己的当下情况,定下来的你能玩的游戏规则,这才叫商业模式的定义能力。

2、整合资源的能力。有的人可能会想,我现在什么都没有,没有钱,没有团队,没有社会背景,那我拿什么去整合社会资源?兄dei,莫要着急,你需要明白这个社会资源虽然很多,但是对你而言,真正你需要用到的而且能为你所用的才叫“资源”。就像这个社会上美女很多,你能娶回家的才叫老婆。所以,你需要根据你的商业模型里所需要的support去做资源点划分,然后去有针对性逐个洽谈,个个攻破。用这种思维方式去分析,其实你发现,你所需要的资源一般不会超过3个,基本上你的游戏就能玩起来了。

3、认知自己的能力。有的人看到这里,可能会想:“笑话,我自己什么样我比谁都清楚……”关键是,你真的了解你自己吗?核心3问,你有什么?你能做什么?你未来想到哪里去?我相信一般情况下,不管是谁,看到这三个问题至少都要认真思考一番才能给出答复。如果你不能立即回答上来,其实你就并不具备认知自己的能力,因为你发现,这方面的问题其实你很少曾经去考虑过。另外一个方面是自我复盘,定期的自我复盘能帮助创业者去很好地实时搬正自己的位置和姿态。

扯远了,没办法,这两天在养百家号,要字数能码够,所以你懂的~ 开个玩笑,咱们言归正传,其实做重做轻这个话题很多内容可以讲。上边讲到了对于草根创业者来说,最优的方式就是做轻、做巧,去做高杠杆的游戏。那么接下来讲一下,对于哪种人来说,做重反而会更好。

开篇引题出来的是“华为被美抵制”的热点,那么想必你心里一定很清楚,对于华为这样的企业来说,做重本身是最聪明的选择。所以,如果创业者自身具备很强的财力支持,并且已经在行业里边有了一定的基础性积累,足以支撑新的布局,且新的布局若是不能产生预期经济效益也对过往已有积累的商业主体影响不大的话,就完全可以去放手做重。比如:美团的无边界商业扩张概念也是如此。

那么有实力的企业去做重了就一定好吗?其实并非如此,做重有一个很重要的基本前提,那就是核心的“创新”能力还没有丧失掉。如果一个企业去选择做重的同时,本身还不具备能顺应时代经济发展节奏的“创新”能力,那做重对于这样的企业来说就意味着:船大难掉头,这时候就是积重难返,典型案例我们就不列举了,有兴趣可以找我私下沟通。

今天聊到这里,先收一下题。综合来说,创业者还是需要根据自身的情况来做选择,如果你是草根创业,或者现在羽翼未丰,建议你选择非常轻的商业模式,越轻越好,越轻就以为着你的成本越低,越轻就意味着你的风险越小,依靠资源整合和商业技巧是实现自己原始资本和资源的积累,然后逐步再去考虑是否需要做重的问题。如果你的实力足够强,且拥有一个具备很强创新能力的中枢大脑小组,那完全可以考虑无边界地去做重。

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