借壳上市的返利网,或将迎来发展新机会

2020-03-23 16:43大豫创业者
 
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在历经多番波折后,导购平台的祖师“返利网”终于打算借壳上市。

3月18日晚,ST昌九公告重组预案,宣布将以发行股份及现金购买的方式,购买上海中彦信息科技有限公司100%的股权。ST昌九拟向杭州昌信、上海享锐募集资金3.3亿元。

这就意味着“返利网” 在重组交易完成后,将借此实现借壳上市,正式登陆A股。据悉,此次上市估值32个亿,对赌3年6亿净利润,买壳的成本约为几十亿。

距离返利网成立已经过去了14年, 在这期间,其从风光无限再到逐渐落后,虽然曾进行过IPO辅导备案却最终无疾而终,在这样的过程中拖慢了自己转型的脚步。实际上,即使成功借壳上市,返利网仍然要面临高度依赖大客户、商业模式价值单一等风险。

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返利网成立于2006年11月,作为我国的第一家电商导购平台,其模式并不复杂,即用户通过返利网跳转至其他电商平台购物下单,平台商家支付给返利网一笔推广费。返利网收到费用后,拿出一部分返利给用户,其中一部分是下次购买商品的购物优惠券,一部分是返还现金。

返利网成立之初,国内电商正处于肆意发展的阶段,除了淘宝、京东,彼时当当、聚美优品、1号店等垂直电商也都对流量虎视眈眈。

返利网依靠其独特的运营模式以及返现策略吸引了大量的流量,然后再将流量卖给电商,模式简单却能轻松盈利。当时返利网披露其在2014年的交易额将会超过200亿元,佣金收入可达12亿元。

随着电商行业发展到了洗牌期,行业的集中度不断提升,对于电商平台来说,拥有属于自身固定且忠实的流量成了重点。2014年开始,陆续有消费者开始在电商平台搜索好商品后,再去返利网站下单获得返利,返利网站成了跟电商争夺存量流量的存在。

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值得注意的是,即便能够重组成功,返利网面临的挑战依然不少。最重要的就是收入高度依赖大客户。返利网曾在2019年快速启动了本地生活的场景打通,从外卖、票务、旅游到出行,试图拓展更多营收场景。

在返利网的重组预案公告中称,随着行业竞争者的不断涌入,各方对用户流量的争夺更为激烈,且留住用户的难度不断加大。可以看到,随着流量成本的增加,越来越多的电商、品牌商都在加强站内导流系统的建设,导购返利公司如果只是给电商平台简单导流,价值有限。

此外,随着垂直种草社区、电商直播带货、短视频平台入局电商导购领域,返利网面临的竞争也将更加激烈。

这些年,早先的导购返利网站都开始转型自救。相比于其他平台,返利网成立时间已久,具备主场优势。此次疫情之下,大家复工延迟、收入减少,集体薅电商平台的羊毛的动力逐渐增强,或将给返利网带来新的发展机会。

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