创业方法论:你究竟需要被动营销还是主动营销?_大豫创业者

2019-05-20 01:50《大豫创业者》
 
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(文:《大豫创业者》原创内容)上一篇文章里讲到“被动营销”范畴里的《怎样完成一个创业项目品牌从0到1的打造?》,今天来着重聊一下“主动营销”与“被动营销”的区别,以此来帮助创业者更清晰地判断,你究竟是需要主动营销还是被动营销。

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所谓“主动营销”可以理解为,由项目主体对外制造出来的影响力,让潜在受众群体不得不接受你所营销的内容或者信息。列举几个场景:当你在刷抖音的时候,跳出来的广告,你无意间接收到了别人的广告内容,这种行为就叫主动营销;再比如你日常所看到的地铁广告、楼宇电梯广告、电视广告、听到某个产品突然在网络上火了、你的朋友告诉你某个商场在打折,这种统统都属于主动营销的范畴。

相对而言的“被动营销”与之有着本质的区别,被动营销更倾向于对项目品牌的背书,它本身不具备传播性,但是却在品牌的价值支撑体系里发挥着不可忽视的作用。被动营销场景更像是,当你的客户接触到你这个品牌时,由客户自身去出发来反向了解品牌的时候,所获取到的品牌的印象和认知形象。比如你跟客户谈合作,客户没听过你的品牌,这时候去网上了解,发现网上搜到的关于你这个品牌的内容都是非常牛X、高大上的东西,于是客户欣然跟你签约了。这就是品牌被动营销发挥出来的价值。

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从辩证的角度去看,成熟的项目品牌“主动营销”和“被动营销”缺一不可,两者是相辅相成共同来成就一个品牌的。如果只做营销性广告,而不去做品牌的背书,这时候的营销就如同空中楼阁,是没有根基的;如果只做品牌背书,而不去做传播性的渲染,这种情况下,业务量就会遇到瓶颈。所以,对于一个成熟的项目品牌来说,两者缺一不可。

但是,品牌打造不是个一蹴而就的过程;创业也不是一朝一夕就能有所成就的事情。所以,就有了这篇文章的价值。我的建议是:创业者在打造品牌的过程中,要参照项目的发展阶段、自身的业务量、以及当下可支配的营销费用占比来做出理性的选择。

一个创业项目自创立之初到未来3个月的时间周期之内,不要去做太多“主动营销”的事情。这时候应该沉下心来,踏踏实实去把品牌的背书做好,去做好打底性的工作。兵法有云:“兵马未动,粮草先行”,对应在创业这件事上就是这个道理。

为什么是3个月?首先,你需要确定下来一个商标,这个商标提交国家商标局注册,受理通知书下来以报稳妥需要3个月;其次,你需要用3个月来打磨自己的商业模式,完成整个商业规划的闭环,什么是业务主线,盈利点在哪里,未来延伸边界在哪;然后是品牌基础内容的沉淀,这里边建议大家去翻看一下《大豫创业者》上篇文章的内容,你需要开发官网、做品牌/企业新闻、做百科,做一些最基础的东西去完成品牌从0到1阶段的打造。完成这三件事的时间周期,不宜过长,也不宜过短,3个月是刚刚好的一个事件周期。

什么时候才是真正应该重点发力“主动营销”的节点呢?当你已经完成品牌从0到1的打造,并且商业模式已经确定没有问题,再加上基础业务线已经完全ready的时候,具备这三个条件,不用迟疑,这时候花大价钱去砸“主动营销”,它将会给你的业务扩张带来不可思议的几何增长。

我见过太多的案例,由于前期没有做好被动营销的工作,拍脑袋决定做了一段时间广告营销之后,发现并不理想,花出去的钱并没有收获预期的效果,这时候回头看发现原来是品牌基础性搭建没有做好,损失了很多花钱获取的客户,于是又回头去重新补“被动营销”这一部分的课。

看到这里,众位看官是不是已经在脑海里对应去思考一些品牌的营销轨迹了?这里分享给大家一句话,“什么时候开始都不晚,你现在开始去解决问题相比明天再开始,就已经占领了先机”。所以,无论你是已经在创业这条路上已经走了一段距离,还是即将要开始去做新项目创业尝试的人,现在立即去梳理自己的品牌上的问题,然后有针对性地去解决,你就会比行业里的其他选手,更多了几分跑赢赛道的可能。

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