创业方法论:怎样完成一个创业项目品牌从0到1的打造?_大豫创业者

2019-05-19 16:52《大豫创业者》
 
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创业方法论:怎样完成一个创业项目品牌从0到1的打造?

对于创业者来说,创业项目的品牌的打造是不可忽视的一个环节。一个创业项目自创立开始到项目品牌具备可靠的公信力,这就是一个创业项目品牌从0到1的过程。

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创业过程中两个重要的方面,一是业务推进,二是品牌打造。这两者之间相辅相成,健康的业务进展速度可以帮助品牌快速成长;反过来品牌持续性的加强也会为业务开展提升速度。在我看来,只有这两条腿保持健康配合节奏的创业项目,才算是真正做得漂亮。

品牌要实现对业务推进真正的赋能并不是仅仅做个广告那么简单,更重要的是你需要让自己的项目品牌具备公信力。这里边有两个维度:一个是主动营销,一个是被动营销,下一篇文章里我会着重去写下这两者之间的区别。今天在这篇文章中,我们主要去讲如何实现品牌从0到1完整的过程。

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对应上边提到的那两个维度中,品牌从0到1的阶段属于被动营销的范畴。所谓“被动营销”是相对于“主动营销”而言的,被动营销更侧重于对项目品牌的背书和完善。当你的客户或者受众群体初次接触到你的品牌之时,其实在他的心里对你的品牌是天生带有疑问的,这时候他就会去想要了解或者佐证自己心里的疑问,惯性最常用的方式是上网去搜、去了解这个品牌。此时若你的品牌在网上呈现的内容不足以给客户一个很强的信心的话,基本上你的品牌打造就是失败的。

那么关键点来了,如何才能做好品牌从0到1的打造,来给客户一个良好的业务信心传输?

首先你需要有一个官网

其实这一点可能很多创业者都做了,但是做了跟有效果还是两个情况。你可能找人花钱开发了官网,也可能是你自己的技术团队写出来了几个页面,总之官网这个东西你有,但是接下来可以试着去在搜索引擎上键入你的品牌词看一下呈现结果。是否你的官网排在搜索结果的首页上,除去SEM竞价的排名,你的官网是否在第一位?你的官网是否具备很强的辨识度,让别人一看就知道这是你所做创业项目对应的官网?还有,你的官网抓取结果是否有对应的官网logo?

因此,只有具备品牌词搜索结果排名第一位,同时具备很强的辨识度,再加上搜索结果显示的有官网logo这三个要素,你的官网才算是有效果的。反之,官网做出来一年多了,百度抓取结果不超过10个快照,网站权重为0,官网搜索出来跟一般的网页呈现信息内容没有区别,你的官网做跟没做其实区别不大。

建立全媒体矩阵

拥有官网之后,接下来就要考虑借助自媒体平台打造属于自己的自媒体矩阵,目的基本只有两个:一是沉淀潜在用户;二是输出品牌相关内容,被搜索引擎抓取。实现良好的自媒体矩阵展现,基本就可以不用花钱再去找发稿平台去发软文了。常见的自媒体平台有微信公众号、百度百家号、今日头条号、网易号、搜狐号、凤凰大风号、一点资讯号、企鹅号等等。自媒体号种类繁多,基本上如果不是专业的新媒体创业公司,一般公司里的市场部倒腾大半年下来,仅仅是在做不同自媒体平台内容输出的搬运工而已。

既然是要打造全媒体矩阵,就肯定不是简单的拥有这些自媒体号就行,你需要了解每个自媒体平台的特性,然后根据自己的需求去有针对性养出来权重高的自媒体号。比如如果你是以C端客户为主,主要目的是沉淀社群,那可以侧重微信公众号的打造;如果你的诉求是日常输出品牌相关的软文,就要考虑侧重点在百家号、搜狐号、网易号这样的平台。另外,每个自媒体平台其实都有内容上的排他性,最好是有侧重点去输出高质量内容把自己需要的那个自媒体号真正的养起来,这样才能为品牌软文输出起到帮助作用。

打造有梯度的内容呈现矩阵

很多人有一个错误的认知:认为做品牌背书就是简单的找公关公司或者招聘一个公关PR每天发发新闻稿那么简单。其实长久这么做下去你会发现,你花的钱基本上都在打水漂,因为搜索引擎的搜索规则一直在变化,其中很重要的一点就是同质化的内容过多就会被降权滞后,也就意味着你的内容很有可能会被故意置底。

所以正确的方法是要呈现出来有梯度的品牌内容。首先是新闻稿这一块,不能全部都是软文稿,应该具备人物稿、深度稿、软文稿三部分才算是良性的新闻呈现;其次是搜索图片矩阵,持续性借助自媒体平台输出品牌相关的图片到网上,让搜索结果的首页上能呈现品牌相关图片的聚合框;然后是视频矩阵,这一点跟图片展示矩阵类似。

巧妙利用百度全家桶

以百度搜索为例,这里选取百度作为例子是因为百度搜索目前在国内搜索引擎市场的占比最高,也是多数公司市场部最为重视的一个渠道。所谓的百度全家桶指的就是百度百科、百度问答、百度知道、百度经验、百度口碑、百度文库之类的产品。

多去细心研究如何借助百度系列的产品来呈现一个品牌,但是由于百度百科之类的产品其实个人或者新手很难一上来就顺利的完成创建,我推荐可以寻找有经验的公关公司来辅助完成。如果能巧妙使用百度系列的工具,将会达到事半功倍的效果。

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