「原创」:在创业过程中,除了坚持,更重要的是自己能活下去_大豫创业者

2019-05-16 05:01《大豫创业者》
 
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我见过的创业者,大体分为几种:第一种,天生自带光环,拥有别人所不具备的起手牌。比如毕业于美国常青藤名校,这种人基本靠一个PPT就能忽悠到启动资金,然后开始自己的创业“成长”之旅;第二种,所谓“连续创业者”,其实是连续失败者。这种人不断尝试新的项目,甚至多数都是跨领域跨行业的尝试。但我认为真正的“连续创业者”是不需要标签的,因为他们懂得每一次尝试都需要归零心态,要把一件新的事情做成,其实最重要的是能让自己的心态归零。第三种,草根创业。这种人创业并不是为了征服,也不是为了布局,更不是为了贡献价值,他们有一个最本质的核心动力:挣钱,并且活着。当然,这里边可能还有别的类型,今天我们暂且不一一列举…..

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上边所聊到的三种创业者中,每一种都有好的,也有差劲的。但是不管哪一种,也不管是本着什么样的目的去创业的,总归从创业开始,到“做成”之间所需要经历的历程,有大体的共通性。如果你是一个准备创业的人,我建议你用心看一下下边将要聊到的内容;如果你是一个已经创业,但并未有所建树的人,我同样建议你用心看一下;如果你是一个已经在某个领域有了一席之地,打算开始新的尝试的创业者,我更建议你用心去想想下边的几个问题。

1、创业者需要认清自己

“你有什么,你要做什么,你为了你做的能舍弃什么?天花板在哪里,你能不能突破,你的能力上限在哪里?你的资源够不够作为支撑?”这是今天要讲的第一点的核心。很多创业者开始创业时候凭着一腔热血,激动地睡不着觉,美其名曰:“最幸福的事就是因为梦想而失眠~”这种人就是可笑,因为本质是你不具备合理掌控时间的能力,如果一个人不能合理分配工作、休息、学习、复盘这几个维度的时间比例,基本上我理解为这个人不具备管理时间的能力。言归正传,创业之初,不能因为一点热情和鸡血就贸然开始。更重要的其实是去想想你自己的筹码是什么,所谓的筹码我理解为像是打斗地主时候你起手的一把牌。有些人天生就是4个2带大小王,而你有可能最大的牌就是K,但是重要吗?不重要,因为不要忘了斗地主是三个人的游戏,所以你要有所取舍,你是要当“地主”还是需要找“队友”,在最开始的时候就要想明白。创业过程中会有很多困难,你的天花板是在哪?选择专注在哪个细分领域中更有助于快速攻城略地?还有就是你现在所拥有的资源够不够支撑起你想要去折腾的这件事?如果不够,你想用什么样的方法去突破现有资源的边界?

2、你的商业模式是什么类型?

“你的商业模式是短时期能见流水的?还是需要烧钱的?是短期回本的还是长线布局的?”这是今天讲的第二个问题的论点。近些年的明星创业项目中,“滴滴”算是烧钱模式的典型代表,同样贾跃亭的造车梦“法拉第”也是需要烧钱的模式。如果你要选择烧钱的方式去做,想想你是否拥有贾跃亭的先决能力,你是否能说服许家印去为你投资?还有你能不能像程维一样找到像柳青那样的合伙人。相信前段时间你一定听说过一个名叫“瑞幸咖啡”的案例,成立一年多要去上市,抛开众议纷纭的热点话题不说,单说商业模式,瑞幸咖啡选择了饮品行业最重的一种:零加盟。意味着他们所有的布局都是依靠自有资金,并且持续亏钱补贴营销,那意味着什么?意味着这一年多以来,瑞幸咖啡能坚持下来最重要的是有强有力的外部输血。所以,创业者需要考虑得第二个问题就是“你究竟要选择什么样的商业模式去做?”,烧钱也好、不烧钱也罢,没有对错,唯一永恒不会错的只有一点:选择适合自己的路。

3、草根创业融资不可期

2015年时候,创业是疯狂的,投资同样也是疯狂的。疯狂到一个demo就可以融到钱,疯狂到连PPT都没来得及做,仅靠描述就有人拿到了几百万。但是那是在2015年,站在2019年来看,任何一家基金都变得无比的理性。80%以上的天使投资人也从前几年的疯狂中花钱买到了教训。历史总是惊人的相似,创业这件事同样也是。投资人比你聪明,多数是赚热闹的。“投资人看项目就像是嫖客逛妓院,哪个都想看看,哪个都不想花钱。”这句话几乎是所有怀揣着融资梦去做创业的创业者们心中共同的感受。创业路演做了N次,投资人见了不少,但是却发现原本定的用2个月去搞定融资,但是现在4个月过去了,连个TS都没有签到。究竟为什么?难道资本寒冬刚好让自己碰上。不好意思兄dei,“资本寒冬”这几个说法,我基本上每年都能听到,难不成年年资本寒冬?肯定不是。因为融资这件事,你可以理解为“得之我幸,不得才是正常”。融资永远都是锦上添花的,从来没有雪中送炭。资本天生就不具备“感情”的属性,所以创业最重要的还是要懂得:打铁还需自身硬。

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4、活下去并且赚钱才是硬道理

我见过很多不拿融资却能把项目做得异常漂亮的项目。在跟他们的创始人聊得过程中,我发现并不是他们不缺钱,他们同样的恨不得把一块钱掰开分成两半用,但是他们更懂得,在自己布局的这件事上,不能把做“成”的希望放在别人的身上。首先是启动,启动的时候他们就不会选择“等”,有很多人是等到拿了所谓的天使投资才开始去做,但是不拿融资的那些人并不是说他们不需要天使投资,而是他们知道花在去找钱上面的时间,更应该放在实际的业务推动和发展上去。其次是关键时刻的选择,比如是选择牺牲利润谋得速度的扩张方式还是选择小火慢炖稳扎稳打的方式去走。其实没有答案,方向的选择取决于结合当时自身情况之下的理性综合判断。我能跟你分享的是:如果你这件事不能赚钱,不要寄期望于外界能来帮助你;如果你要做的布局不止一个,那么也一定要有一个业务线是即便天塌下来,这个业务线还能为你做支撑。

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