百草味易主牵手百事,零食品牌竞争新格局

2020-02-25 13:56大豫创业者
 
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就在零食界的“翘楚”良品铺子上市前夕,曾经历过一次易主的另一家零食巨头百草味宣布二次易主,正式成为百事旗下的一员。

2月23日,百草味的母公司好想你发布公告称,以7.05亿美金出售百草味,百事饮料有限公司接手。早在2016年8月,好想你以高达9.6亿元的价格收购了百草味母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%的股权,此事一度被称为是“国内零食电商并购第一案”。

然而,在并购之后仅3年多的时间,佰草纹再次易主,与上次不同的是,三年间其身价已是原先的五倍之多。

时间回到好想你并购百草味之前,2011年上市后,好想你的发展迎来了高潮,但是到了2014年,受渠道有限、线下渠道成本高、产品品类单一等因素的影响,好想你陷入了增速减缓、净利润下滑的困境。

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而那时的百草味也陷入了发展的困境:尽管线上成效初显,但线上平台推广费用、渠道佣金、快递费用等占据其销售成本的近70%,百草味面临着巨大的销售压力和盈利压力,一旦资金链断裂,将陷入困局。

收购百草味,对于好想你来说,既能解决产品线单一的问题,又可以弥补好想你线上板块的缺漏。对于百草味来说,重组后的百草味成为了好想你的第二大股东,不仅有了用于资金链支持的资金,在打造其供应链上也有了充足的资金。

既是双赢的局面,又为何会走到如今这一步?

总体来看,原因主要有三方面。一方面,百草味的营收占比虽然逐年提升,但其营收增速却有所下滑,由此也导致了好想你营收增速的下滑;另一方面,线上流量红利正在逐渐消失,即使是百草味和三只松鼠等,也不得不谋求线下发展,百草味对于好想你的线上优势和互补作用被削弱;最后,线上资源的融合状态不佳,好想你需要大量的资金来开拓新的业务。

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再回到此次收购的双方,从百事来看,百草味具有多元化的产品和不凡的线上能力;从百草味的角度来看,百事的品牌力、渠道力和资金能力是前者所不具备的。此外,零食界的巨头三只松鼠和良品铺子的相继上市,对于百草味而言压力不小,寻求更为强大的靠山也更能对抗昔日的老对手。

随着良品铺子在A股的上市,加上此前在新三板上市的三只松鼠,以及被高价卖出的百草味,至此国内三大零食品牌都已获得了资本的长期保障。对于零食品牌下一步的竞争来说,无疑提高升了水平。

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