精品电商平台之京东“京造”

2020-01-15 15:11大豫创业者
 
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京造作为京东自营品牌之一,不仅成为其自营品牌阵营的领头羊项目,也是精品电商平台中的重要一员。

近日,京东京造举办了首届合作伙伴大会,在大会上正式对外公布了两年来的成绩:从2018年的京造只有8个品类,50个SKU,如今早已经拓展到25个品类,8000个SKU。据统计,2019年第四季度京造商品成交件数是2018年第一季度的80倍。

或许这样的数据并不能说明京造的增长潜力,毕竟网易严选相比于京造,其曾经的发展势头更猛,但是最后还是落到了去库存、增长乏力的境地。对于精品电商平台来说,库存是一个必须要解决的难题,如果不能对库存进行精准把握,那么整个链条则很容易被库存拖垮。

值得注意的是,在大会公布的数据上显示, 截至目前,京东京造的用户复购率高达30%,已经实现现金流为正。

复购率达30%,这在一定程度上表明其商品品质经受住了市场的考验;而现金流实现为正,则表明其库存周转效率高,意味着京造模式对库存实现了较好的控制。

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截至目前,市场上的精品电商平台已有 网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造等,从此次大会释放的信息来看,如今的京造已具备了充分调用京东体系内资源,并将这些资源整合开放给合作伙伴的能力,这种能力也使得京造的供应链效率得到了进一步的提升。

京东京造一上线就采用了线上线下全渠道销售模式。线上主要有京东京造官方旗舰店,线下则在京东线下业态开设京造专区,截至目前,京东之家与京东专卖店已经在全国开设2500多家门店,覆盖全国386个城市。

随着京东线下业态的增多,京造也在不断选择适合自己的业态进行布局。

首先,京造都是以专区形式开到不同的线下店。其次,线下选品会根据周边用户群体的特征等因素进行不同的商品组合,尽量实现千店千面。最后,线下要实现快速上新,保证周边用户的新鲜感。

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对于精品电商平台来说,最难解决的问题是库存。为此,京造推出了C2M产品定制的产品开发逻辑,即根据用户需求与厂家一起开发产品,这个过程总结为“四定”,即定款、定价、定量、定人。

而“定量”便是定库存。京造依托京东的大数据能力,对于销量能够实现较为精准的预判。除了京东大数据做支撑外,数据、渠道、服务、工具和物流五项能力的开放,也是提升运营效率的重要手段,这些措施共同促进京造良性发展。

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