嘉禾智慧农业朱海洋:为传统农业插上智慧的“翅膀”

2020-01-13 21:05大豫创业者
 
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采编|曹星洁

校对、排版|曹沛沛

打磨

在做嘉禾智慧农业之前,作为奔驰(中国)内蒙古大区经理,朱海洋的日子过得倒也忙中有序。

2015年,考虑到父母年纪大了需要人照顾,朱海洋回到了郑州,并联合几个同学一起创办了河南嘉禾智慧农业科技有限公司(简称:嘉禾智慧农业)。

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一开始,他们打算以技术作为进入农业领域的切入点,但在具体实践过程中发现,技术能解决的只是整个农业生态中的一小部分问题,而且一旦投入成本过高,大部分的农民便会拒绝接受。

不仅如此,随着不断对行业的深入,他们发现了更多目前农业生态中存在的问题,例如作物丰收之后的销售问题,尤其是经济类作物,滞销现象层出不穷;农业中的金融问题,由于农民大多数处于信用空白状态,银行和金融机构很难为其解决贷款问题。

“农民能力有限,把地照顾好就不错了,但其实他们还需要面对诸如技术、市场、金融、自然灾害等各类复杂问题,难度还是很大的。”朱海洋说。

基于以上考量,朱海洋及其团队开始尝试调整、优化既有的商业模式,以解决整个农业产业链上各个环节的问题。

首先,他们与用粮方签订合同,并根据合同将订单的具体需求利用专家库资源转化为种植标准下发给农户,解决订单问题;其次,在种植过程中为农户提供全产业链的技术服务,保质保量的同时也避免生产过程中不必要的精力浪费;最后,还以公司名义与银行签订合同,并将银行的授信交给农户使用,解决其贷款问题。

从而确保从种到收,都处在一个完整的闭环服务中。

成绩

万事开头难,一开始,这种模式并不被看好。

“一群没种过地的年轻人,来指导我们种地?信不得。”围观者窃窃私语。

为打消农户的疑虑和不信任,朱海洋决定“现身做法”。

他带领嘉禾的团队在老家承包了3500亩土地,进行智慧型种植试验。

“在技术的加持下,从种到收几乎都是科学合理的,从及时获取天气数据,为作物注射葡萄糖,闭合其呼吸通道来抵御倒春寒中与冷空气的接触,到根据检测数据对作物进行相关的灌溉、除虫、施肥等一系列步骤,都最大程度做到了科学、准确且符合作物生长特性。等到丰收时,新型种植方式相比传统种法每亩地多收近100斤小麦,3500亩就多出了近350000斤,成效还是非常明显的,而且新型种植方式下的小麦品质也更好,售价更高。”朱海洋介绍道。

此番试验过后,农户才开始相信这些年轻人确实能种好地,也开始逐渐接受此类新型种植方式。

除此之外,嘉禾团队在许昌做的案例也非常成功。

许昌鄢陵素有种植烟叶的传统,农户也习惯了收完烟叶后将地空着等待来年的种植季节,在此情况下,嘉禾团队便与当地政府达成协议,在土地的空白期种植蔬菜,由专家全程做技术指导,收获后送往广州完成在种植前便签下的订单。

此项目直接为每亩地增加了1000+的额外营收,将当地以往的输血式扶贫顺利转换为造血式扶贫,引发了当地各媒体渠道的轮番报道。

“做乡村振兴,没有产业怎么振兴呢?对农民来说,如何把土地盘活,因地制宜,得到实惠,才是最重要的事情。”朱海洋说。

但对嘉禾智慧农业而言,帮助农户把土地种好只是工作的第一步,接下来他们还要想办法提高农作物品质,进而做好深加工,同时去面对市场问题,从专注于第一产业进阶为做好一二三产业的融合。于是,他们积极融入5G短视频潮流,与北京字节跳动科技有限公司签订合作协议,联合开展农产品电商扶贫项目。

他们与政府、新型自媒体进行合作,打造当地的网红达人、扶贫达人,邀请专业老师帮农户做培训,使手机成为新型“农具”,让农户在田间工作期间,可以实时分享所有动态,把具体的种植场景,诸如如何用肥、如何用药、如何收割等,全部拍出来,做成合集,放在线上进行推广,以此提高产值和附加值,同时压缩中间环节,拓宽农产品销售渠道,让农民真正地获益。

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“农民非常辛苦,整日面朝黄土背朝天,但应得的一些收益并没有拿到,我们做的方式是通过孵化当地的网红达人,利用电商拓宽农产品的销售渠道,提高附加值,实现一二三产业相互融合,也使农民更有尊严和职业感,在培养新型农人的同时也分享快乐。”朱海洋感叹道。

未来

前几年做农业,基本没有人关注,而现在,在国家的大力扶持下,“乡村振兴”提的越来越响,参与的人越来越多,对农业的支持力度也越来越大,而且现在很多高学历的人才也愿意返回农村利用新型方式做农业,如此大好的市场环境无疑给了企业更多的信心。

“习主席说,中国强,农业必须强;中国美,农业必须美;中国富,农民必须富;而且现在‘乡村振兴’已经加入国家战略之中了,包括党政条例都有提到,这一定是值得去做的一块。

从国家对‘乡村振兴’的政策倾斜,到鼓励广大青年一起助力‘乡村振兴’,我觉得农业的风口已经来了,未来十年或者十五年,将是农业的黄金期,农村天地如今大有可为。”朱海洋兴奋地展望道。

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同时,他也透露了嘉禾智慧农业下一步的市场规划。

“现在的农产品从种到收缺乏一个可行的标准,要知道,标准并不是检测出来的,而是从源头把控出来的。至于每一步该怎么把控,我们想把它做成一个智慧的系统或者生态,让农业组织关系更高效,更简单,也让农民能够在我们平台上获得应有的收益。

具体来说,就是我们要做一个企业+新型村集体经济+农业供应链金融+用粮方+供应链方的整体大闭环,在这里面实现信息流完全互通,让所有交易和闭环都能达到一个清晰的状态,以进一步促进产业融合,从而更好地服务河南的农业,中国的农业。”

写在最后:采访最后,朱海洋也为创业者“鸣了不平”。

他认为“艰辛”二字也不足以形容创业者这个业态,尤其是在创业前期,投入众多财力、人力、物力之后却看不到希望,或者希望遥遥无期的状态非常难熬,因为没有希望的坚持是非常可怕的,但是创业者还必须要咬牙坚持下去。

同时,还会经历太多的不理解,家人的不理解,最亲近的人的不理解。他说起无论外界怎样否定自己,给自己多大的压力其实都可以坚持,但是身边的人否定自己,或者最在乎的人否定自己,是最让人受不了的,会觉得没有人理解自己,非常孤独,因此呼吁大家对创业者多一些理解和关心。

他也提到了一些评委和投资人,希望他们多提建设性的意见,而不是一味批判和攻击创业者,相比之下,多一份理解和支持可能会更好。

注:朱海洋承诺文中数据无误,为内容真实性负责。大豫创业者作客观真实记录,已备份速记录音。

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