快手联手春晚,瞄准电商新势力?

2020-01-09 09:09大豫创业者
 
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春晚,被认为是我国互联网的超级流量池,有着“中国互联网的流量珠穆拉玛峰”的称号。它不仅是观察互联网产品的好时机,更是社交产品营销传播的“爆点”。

因此,互联网巨头们纷纷瞄准了春晚这块流量高地,不惜花重金取得其独家互动权。

2015年,微信以5亿拿下春晚的独家互动合作伙伴;2016年春晚,支付宝以8亿成为了独家互动合作伙伴;2017年暂时停了一年;2018年,淘宝出资10亿以跨屏互动、发红包和特权商品等互动方式拿下了当年春晚的独家互动权;2019年,BAT的最后一家百度终于姗姗来迟,以9亿元获得了春晚的独家互动权。

继BAT之后,2020年,快手终于如愿以偿成为鼠年春晚的独家互动合作伙伴,据悉,鼠年春晚的快手红包互动主题为“点赞中国年”,采用视频互动玩法抢红包,红包金额为10亿,超过了百度的9亿。

然而,就在即将进入2020年的时候,传出了快手疑似封杀淘宝链接的消息,该消息不胫而走,成为了行业人士讨论的热点话题,更有敏感人士指出,快手在加速电商变现上有着更大的野心。

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早在2019年7月,快手小店就调整了抽佣比例,对所有成交订单抽取“技术服务费”,自建电商从原来的1%提升至5%,第三方电商平台从原来的不抽变为抽取推广佣金的50%。

从提高对推广佣金的抽成到封杀拼多多、淘宝链接,快手并不甘心为电商平台做嫁衣,而是想要加速发展自己的自循环的电商生态。数据显示,2019年8月,快手上线极速版,主打下沉市场,上线20天DAU破千万,增长迅速,此外极速版也要承担3亿DAU目标中的6000万指标。

到目前为止,虽然电商对快手贡献的营收比例还很低,但快手在电商方面一直有自己的想法。去年11月,快手推出了购物狂欢节,并宣布扶持原产地、产业带、工厂直供以及快手原生的电商达人的快系品牌,实现从带货到源头卖货的转型。

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很显然,下沉市场上庞大的消费增量,以及在移动互联网普及、移动支付和物流便利的新基础设施红利下,快手在电商上具有足够的想象空间。而获取流量就成了其主要目标,因此选择搭上春晚这趟顺风车对于快手来说,无疑是获取流量最为便利快捷的方式。

但是,解决了流量问题并不代表就可以做好电商,换言之,对于电商来说,流量不是全部。

专业人士曾分析,消费零售的模式非常简单且长期没有变过,即由各种供需关系和供应链效率这两类因素决定。类似快手这种短视频巨头携持流量红利去做电商,变现之路始终绕不开零售业的本质和夯实供应链的时间。

值得一提的是快手无疑给业内提供了一种娱乐式场景向电商小巨头转型的可能性。

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