“百亿补贴”大战后的互联网电商

2020-01-07 09:08大豫创业者
 
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2019年6月,主攻下沉市场的拼多多率先出击,推出了“百亿补贴”的项目,随后,京东、苏宁、阿里等竞争对手不甘示弱,顺势也推出了“百亿补贴”,由此拉开了电商平台烧钱大战的大幕。

随着互联网电商的兴起,每年大促的时间节点已基本确定,主要的大型促销节点有618、双十一、双十二、黑五、年货节等,而这些节点也成了各个电商平台抢夺的焦点。

在过去的2019年,对于电商巨头来说是多变的一年,在这年,京东开始了全面下沉的市场战略,在微信一级流量入口的位置接入了新的项目“京喜”,阿里则是对一直不温不火的聚划算展开了升级,以此与拼多多进行对抗。而这一切的变化开端似乎都是从拼多多的崛起开始。

在此前一段长达近10年的时间内,阿里和京东的“猫狗”大战一直为世人津津乐道,二者的战场都是在一二线城市,直到有一天下沉市场的拼多多突然爆发崛起。

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2018年中旬,拼多多宣布年活跃用户数量超过京东的3.14亿,达到3.44亿人;2019年6月,拼多多与阿里间的用户量首次被缩至2亿(拼多多:4.83亿,阿里:6.74亿)之内,且差距仍在继续缩小。

等到拼多多正式宣布618大促期间将启动“百亿补贴计划”,而补贴的重点品类更是集中在数码、母婴、美妆等天猫和京东的主打品类,京东和阿里这才意识到新的敌人不容小觑。

据悉,百亿补贴推出之前,拼多多的用户季度增速已经降到了历史最低点,而“百亿补贴”的出现扭转了这一下滑趋势,根据拼多多公布的数据,2019年618期间,拼多多订单数超11亿笔,GMV同比增长超过300%。

一边是拼多多在一二线城市跟阿里和京东抢地盘,另一边,阿里和京东则是全面下沉,在其发起之地“围攻”拼多多。6月,京东拼购APP“京喜”正式上线,负责全面下沉;而在天猫的618的启动仪式上,聚划算则成为了主角,针对下沉市场,退出来多种爆款团。但也这只是这场巨头战的“开场戏”,真正的重头戏还在后半场。

2019年双十二前夕,聚划算宣布上线百亿补贴,并表示百亿补贴后续会成为常态化的活动,这意味着阿里在攻击下沉市场的同时也对一二线阵地发起了防守,拼多多陷入了双线作战的境地。

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值得注意的是百亿补贴的逻辑在于:以降价补贴的方式,短时间内将海量流量集中到品牌商品,从而实现用户结构的升级,以及低成本的获客。但是却存在两个问题,一是依靠百亿补贴得来的用户规模的留存问题;二是亏损问题。

有数据显示,拼多多用户黏性较差,半年复购率为10%-15%,比天猫低了近20%,此外,自2018年以来,拼多多一直处于亏损状态,2019年Q3,净亏损高达23亿元。

这场由“百亿补贴”引起的互联网电商巨头之战并没有随着大促节点的过去而消停,反而有愈演愈烈的趋势,对于电商平台来说,既是机会也是挑战。

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