《大豫创业者》专访亿恩科技董事长陶利:创业需聚焦

2019-05-08 22:12《大豫创业者》Tyler
 
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编者按:《大豫创业者》(2019年5月8日讯) 一身低调的穿着打扮却难掩他的精神干练,在起身握手之余,我感受到这位80后董事长的亲和力扑面而来。陶利出生于1981年,现担任新三板上市企业亿恩科技董事长兼CEO,网总管创始人,资深IDC行业评审专家,中原IDC行业领导者,河南互联网行业的先行者、北京国网华通、南昌利晨科技董事长、高级工商管理硕士、清华同学会副秘书长。

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亿恩科技创于2000年,中国互联网协会指定的AAA级信用企业,是一家专注服务器托管的新三板挂牌上市公司(股票代码:831685)。自创立以来,凭借其自身的服务品质和行业资源,目前已发展成为涵盖服务器托管、服务器租用、网站开发、域名注册、互联网移动营销为一体,服务范围辐射北、上、广、豫、皖、苏、闽等地的综合型互联网全案解决服务商。

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以下为采访内容实录

【大豫创业者】:比起您刚创业时候,现在年轻人的创业环境有什么不一样了?

【陶利】:有很大不一样,现在的创业环境应该是挺好的,当时(2000年)的创业环境大环境非常不好。当时至少没有国家支持这些方面,现在的政策、环境、资金、配套设施各个方面都要好得多,但恰恰就是(创业环境)都是好的,其实竞争也是比较激烈的。我们(亿恩科技刚创立)那时候主要是由于提前看到了市场发展的趋势,提前做了服务器托管的布局,所以眼界、目光以及顺应大趋势把握机遇这些挺重要的。

【大豫创业者】:亿恩科技在发展过程中是否偏离过主业务?对此您有什么心得可以分享的?

【陶利】:有,这个我觉得大家差不多都相同。在2003年时候,公司那时候前期基础业务做得差不多了,当时就想做一个类似于“中关村在线”这种电脑硬件报价的网站,当时觉得河南没有,我们可以在河南做一个这样的网站,也是因为这个原因公司从平顶山搬到郑州来。后来做了半年,没做成,我们就把这个业务砍掉了。还有一件事是2010年,团购特别火,千团大战的时候,我们当时想在河南也做一个团购网站;当时就决定试一试,投100万,烧完为止,后来发现这是一个坑,烧完后来就结束了。   最终我们就总结出来一个点就是:不能偏离主线。做任何一个事或者行业,都得和自己原本的主业务是相匹配的,不能脱离你的行业或主线;比如当时在河南做类似“中关村在线”那个网站跟我们主业务服务器托管就完全不一样,需要的人才和运营的方式都完全不一样。互联网这个范畴太大了,还是要有所聚焦。

【大豫创业者】:一次新的尝试能不能去做成,您觉得是由什么决定的?

【陶利】:我认为很多点。人才、思维、还有自己的经验、资金、精力、时间等等都是其中的决定性元素。比如我现在为什么提倡聚焦,我们有限的时间都是24小时,我们的精力都是有限的。我们做一件事跟同时做两三件事来对比,肯定是做一件事的成功几率比较大一些。因为现在大家都在拼在某一个领域里边投入1万个小时,况且投入1万个小时还不一定能成,那我们就要看我们在哪个领域更精一些,更重要的是还要看你的竞争对手有没有给你这个空间,你才有可能做成。

【大豫创业者】:回顾亿恩从创立到新三板,您觉得最tough的是哪个时期?

【陶利】:最艰难的..... 其实我去看从亿恩刚创立到挂新三板,创业周期里很多事都挺艰难的。我认为创业这件事说句不好听的话,就有点不像人做的事,会经历很多痛苦。比如说互联网的机房或者线路出了一些问题,你的客户就会找上门来。我们都知道互联网没有100%(的保障),只能说是做到99.99%或者小数点后边的9又多了几位,后边每多出来一个9我们的团队就要付出相比之前N倍的代价,所以我们一直追求精益求精。另外的话就是互联网本身变化太快,不会给你歇息或者喘气的时间;打个比方,就像手机,如果一年不出新机,基本上就离倒闭差不多了。所以总结来说:没有说哪一个是最难的,基本上就没有舒服的时候;但我会觉得这种”难“其实都是让我们去成长的点,可能对感性的人来说这些会是泪点;但对我来说,我都觉得每一次出现问题都是让我们去改进、去做得更好地一次机遇。

【大豫创业者】:亿恩科技从业务层面上未来会有怎样的布局?

【陶利】:首先是做和巨头有差异化的业务。其实在2015年之后到现在,我们面临最大的竞争是来自阿里云的竞争。我们2012年就开始布局自己的云服务了,跟平常公司的竞争我们根本就不怕,但和巨头竞争会很伤。所以我们就跳过和巨头的正面交锋,开始偏重去做阿里做不了或者不愿意去做的业务,那我们来去做,这个空间也是很大的。第二个,是5G时代的到来,这个行业会显得越来越重要。5G时代全部都是云端存储,所以需求上会有量的激增,对于服务器租用、大带宽的需求会凸显出来。第三个,服务上的进一步聚焦。做高性价比的产品,突出价格优势,比如100M的大带宽阿里需要几万,我们只需要1万块钱;服务的精细化和效率上,我们做得的一对一服务,阿里做的是呼叫中心,所以这些方面我们可以体现出来优势。

【大豫创业者】:从个人角度出发,您往后的规划或重心是怎样的?

【陶利】:第一个重心还是以事业为中心,要把亿恩推向主板,去上港股或者境外,我现在基本上时间和精力都放在这上边了,在时间上对于创业者来说我觉得没有“996”,完全就是“007”。我做这么多年,本身也是技术出身,一直聚焦在这个领域,目前的亿恩对我来说只能算是阶段性的里程碑,还不是我要的最终结果。其次是家庭的维度和孩子教育的问题,因为现在3个小孩儿,在加上父母,我还是希望能尽可能地再提升他们的生活环境和条件,让他们生活无忧。就孩子而言,我说的生活无忧不是说给他们铺路,而是希望在他们的教育和成长可以“无忧”,比如以后我会告诉他们,我的钱就是我的钱,跟他们没有关系。

【大豫创业者】:您觉得从开始创业到现在,您核心的动力是什么?

【陶利】:自卑感。这一点是所有的动力的源泉,因为跟很多朋友聊过这个事情,有些人看似成功,其实自卑感是很强的。自卑感这个东西是难消除的,它会形成一种自驱力让你一直往前,小时候或者你的生活环境造就了这种自卑感,最后一直跟随者甚至到老死。它会让你一直想要去证明自己、不断去挑战自己,来证明自己是ok的。这种原生的动力会给你相对敏锐的嗅觉或者对行业的感知,来不断地抓住机遇去实现现有阶段的突破。其次延伸去说,就是价值的不断叠加,对社会的价值、对员工的价值。

【大豫创业者】:看您2014年自驾过西藏,后来又去过吗?旅行对您来说的意义是什么?

【陶利】:我2014年之前基本上每年都去,每年至少一两次,但是2014年之后就很少了,基本上没有再出去过。因为2个小孩的出生、工作上的事情、在加上竞争形势越来越激烈,一心就在解决工作上和发展方向的问题。比如近两年有人叫我去缅甸、泰国或者中东自驾,我觉得很好玩,但是还是要以重要的事情为主,重要的事情做完了,那些(旅行)事以后随时都可以。

旅行对我来说的意义的话,一个是征服感;另一个是真正的放松。旅行去到新的未知或者未曾涉足的地方,去在路上完成那种征服;旅行的放松不像是一般的放松,而是从心灵出发的,你想到这件事就很开心、很兴奋,也是一种对生活的阶段性的调节。

【大豫创业者】:结合当下这个时期,您觉得您对优秀创业者的定义是什么?

【陶利】:出于我个人的观点来看,首先要有自驱力,不管这个自驱力从何而来,但是一定要有一个很强的自驱力;第二个点的话,要能沉下心来去坚持,创业去做事不能浮躁,本身这个社会环境就很浮躁,诱惑力很多。其他方面比如学习能力、认知、思维宽度这些应该是标配,所有已有的知识和信息都是过时的,这个社会信息量太大了,信息更新的速度太快,所以快速的学习能力就应该成为一个优秀创业者的标配。再有的话就是要聚焦,专注在一个领域去做好,聚焦在一个领域或者能专注地创业者出来(创业成功)的可能性就比较大一些。

【大豫创业者】:对比北上广,您对河南本地的创业环境怎么看?

【陶利】:创业环境和北上广差远了,包括和成都对比都差得远。要改善本地的创业环境需要政府来主导,去调研创业者真正需要什么,怎么吸引人才;然后是最好能去主导某个领域来实现现有状况的突破,比如杭州做电商、成都做游戏开发、贵州做大数据,那郑州主导哪方面来有针对性地去吸引人才;还有就是投资环境的问题,比如有些在北上广做得很一般的项目,甚至都不如郑州的项目都能搞到投资,但是河南本地的就搞不到,河南可以说没有风投,创业者都在拿自有资金在搞。另外就是创业孵化器,我觉得本地的创业孵化器很有问题,多数创业孵化器不做实事,都是在套政府的补贴,孵化器应该真正发挥创业孵化的作用。总归来说重要还是人才的问题,当地龙头企业配合政府一起,相辅相成,去共同推动解决人才吸引的问题。

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