社交电商行业陷入“模仿”怪局?

2019-12-29 16:56大豫创业者
 
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随着互联网技术的不断发展和经济发展水平的不断提升,传统电商的流量红利正在逐渐减少。

社交电商的出现使得社交网络可以实现低成本的引流,依靠用户将购物信息逐渐渗透到人们生活中,从而让用户进行购物信息的传播,最终激发用户做出购物行为。

有数据显示,社交电商行业正在实现规模化的快速增长,拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。2017年2018年是其发展的高峰期,增速分别高达680%和255%,预计到2021年,我国社交电商行业的教育规模将达28646亿元。

但是在2019年其增速放缓,社交电商行业竞争激烈,商业运作模式相似,而淘集集在2019年的最后一个月宣告破产给社交电商行业敲响了警钟。

2019年12月9日,淘集集发布公告称由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,公司将寻求破产清算或破产重整。距淘集集于2018年8月上线,仅存活16个月,回顾其一生,此结局早可预见。

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淘集集一上线便凭借低价主打下沉市场,用比拼多多更低价的模式面向大众,希望尽快占据三四线城市的人口红利。淘集集早期以走量的销售模式为主,压缩商品利润,商品定价很低,以及模仿拼多多补贴、砍价、拼团和裂变营销使得前期成长迅速,据公开资料显示,淘集集上线仅9个月已拥有1.3亿注册用户和4000万月活跃用户。

淘集集上线后不俗的成绩让其受到了资本的欢迎,2018年10月,成立仅两个月的淘集集就获得了老虎环球基金、DST等投资机构的4200万美元A轮融资,估值达到了2.42亿美元。

而在今年6月份,淘集集宣布启动B轮融资,拟融资2亿美元,投后估值8亿美元,但是由于烧钱拉客户的模式不再被看好,淘集集为了获取资本,花费更多的钱争取更多的用户,甚至挪用部分商家的货款用以营销,最后由于款项没有到账,于今年10月份暴雷。

前期快速增长的现象背后是烧钱换用户,依靠各种“让利活动”来获客,获客成本高昂,亏损严重,而且在走量的销售模式下,商品质量不能保证,容易带来更多的负面影响。

有专业人士指出,淘集集在大量的社交电商纷纷上线的时代,并没有独特的优势,仅靠拉用户来获取资本不是长久之计,应当思索如何提高用户留存,开辟创新的盈利模式。

从2018年的社交电商的发展高峰期,到2019年的发展逐渐疲软,社交电商行业的营销模式重合性高也导致越来越多的社交电商企业发展遇到瓶颈。社交电商公司集体陷入经营和增长危机,这既有各自公司战略出现问题的原因,也绕不开整体竞争格局和经营背景的变化。

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淘集集没有独特的创新能力,仅靠模仿拼多多难以超越其他巨头,增长迅猛、势头逼人但而后便是突然陨落。除了淘集集之外,众多社交电商平台都模仿补贴,拼团等策略来获取用户,聚焦下沉市场,如阿里推出的“淘宝特价版APP”,京东的“京东拼购”,苏宁的“乐拼购”改为“苏宁拼购”等。

但是,社交电商市场上众多平台的拼团等模式已经不够吸引用户,单靠模仿,没有创新模式难以有新的突破,需要在市场策略上进行改变。

淘集集的前期快速成长到暴雷最后破产,让社交电商们纷纷自省,虽然都会因为某一项成功相继模仿,但是能够达到领头地位的,还是需要创新。另外,以疯狂烧钱换取增长,留存用户的运营模式也开始引发大众的反思。

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