5G和生态的战场，手机中小厂商重在参与？

品牌管理学者戴维阿克在《品牌相关性》一书中曾写道，创新往往是从渐进式创新发展到实质性创新，当创新是实质性创新时，产品显著提升会让其他品牌在消费者的选择中失去竞争力。

因此，5G相对于4G来说，带来的创新体验从某种意义上来说属于实质性创新，这对于华米OV等国产手机厂商而言，无疑是一个弯道超车的机会。

虽然对于中小厂商来说5G能否带给他们市场洗牌的机遇还是个谜，但可以肯定的是至少会释放出巨大的增量。在5G的元年，4G手机的需求逐渐疲软，而5G的基站数量还远未达到彻底消退用户“持币观望”情绪的地步。

手机厂商们也没闲着，在试探性发布5G手机紧跟潮流的同时，IoT生态场景的争夺也愈演愈烈。

据统计，11月国内5G手机出货量达到507.4万部，已经超过之前10个月出货量的总和，而4G手机出货量为2829.9万台，这意味着每卖出7部手机，其中就有1部是5G手机。

值得注意的是，目前5G手机面临的市场状况依然是覆盖范围有限、手机单价较高，运营商层面基站、资费、信号等诸多因素还尚未成熟。即便如此，仍然有超500万的出货量，5G手机市场需求量可见一斑。

从覆盖范围来看，由于基站投入成本较高、有固定的建造周期，因此5G服务的范围受到的限制较大。根据工信部的统计，目前我国已经开通的5G基站约为12.6万组，预计2020年要新建68万个5G基站，届时才能力争覆盖全国所有地级市。

从价格来看，国内最早发布的5G手机中兴AXON 10 Pro，其售价为4999元，华为 Mate和vivo NEX的新机都在6000元左右，一直主打性价比的小米和vivo iQOO也都在3500元以上。然而Redmi推出1999元的K30 5G在1月就会正式发售，由此将迎来中低价位5G手机的发布热潮，对于需求来说也将迎来一个大幅增长。

5G手机无疑是一块大蛋糕，但是如何吃这块蛋糕，还需要仔细琢磨。因为在上游供应链日益成熟后，差异化竞争也将变得越来越困难。因此抢卖点就成了上游供应链的另一项重要任务，由此而产生的还有众多的子品牌。

抢热点的策略，在大型手机厂商间也是竞争激烈，对于中小厂商而言就更难抢了。甚至即使抢到了，效果也不如预期。联想就是个很好的例子，联想比小米9提前2个多月占下了首发骁龙855的“热点”，正式发售的时间也更早，但不管是自身的产能还是市场的需求，都没有能力动摇市场的格局。

至于IoT生态，首先，中小厂商没有足够的资金投入；其次，没有流量入口的吸引力，不管是自己拓展产品线还是吸引生态伙伴都缺乏筹码。

随着一线厂商通过子品牌的形式进入细分赛道，中小厂商想走差异化竞争的道路将越来越困难。