巨额亏损换流量,瑞幸和趣头条的疯狂之路

2019-12-22 16:50大豫创业者
 
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市场上从来都不缺在经营模式上相似或相同的企业,瑞幸咖啡和趣头条就是一个例子。

总的来看,瑞幸和趣头条存在很多相似的地方,如都已在纳斯达克上市,都属于“财大气粗式”的企业,都存在亏损,都备受争议等。

在上市这件事上,瑞幸和趣头条还有一个共同点,那就是都很“快”。2018年9月,成立27个月后,趣头条宣布在纳斯达克上市,成为了最快最快的中概股。此后,2019年5月,成立不到19个月的瑞幸也宣布在纳斯达克上市,一举刷新了此前趣头条“27个月上市”的记录,成为了新纪录的创造者。

一边,瑞幸在成立后一年的时间里,开了将近3600家咖啡店,从一开始的 “碰瓷”星巴克变成了“踢馆”;另一边,趣头条实现了每年用户的三倍增长,其用户数量正在悄悄逼近昔日的同行业巨头今日头条。

“财大气粗”则体现在:瑞幸送咖啡折扣券甚至是免费券;趣头条送用户“金币”,这些金币最后都会折算成人民币,每年数以十亿计。

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以上这些,都成了它们处在风口浪尖且饱受争议的主要原因,瑞幸被称为是玩资本的游戏,不务正业;趣头条则是因送“金币”被指对下沉市场的用户存在“引诱”行为。

截至2019年第三季度,瑞幸亏损5.3亿,而趣头条更甚:亏损额高达8.88亿。

抛开二者在产品类型以及产品定位上的不同,其“挥金如土”现象的背后,目的是一致的,那就是用更为直接的优惠方式让用户产生使用习惯或消费习惯,进而形成心理依赖,对其产品产生一定的忠诚度。

然而要做到上述这些,存在一个大前提:有大量的资金来支持,要么是企业内部的资金,要么是来自外部的投资,这也是瑞幸和趣头条另一个相似点。

瑞幸咖啡创始人钱治亚曾为神州优车COO,在创办瑞幸咖啡时,神州优车创始人陆正耀在提供了天使资金的同时,还带来了其他的投资人。然而从创立以来,瑞幸从没盈利过,但可喜的是其亏损力度在逐渐下降。相关资料显示,瑞幸的资金流向除了原材料外,更多的是流向了用户和广告主,占到了总成本的近1/4。

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相比于瑞幸,趣头条的亏损额更是惊人的高,日均3000万的活跃量成为了烧钱的“无底洞”。从打开趣头条APP到看文章、刷视频、玩游戏,金币处处都有,毫不夸张地说,趣头条每分每秒都在往外撒钱。但效果也很明显,趣头条每年的用户流量都实现了翻番增长,2017年日活翻3倍,2018年再翻3倍,从2019年三季度的数据来看,日活同比再增长一倍。

以巨额亏损换取流量,最终实现盈利,这条路还很长,要想顺利走到终点,其难度可想而知,瑞幸和趣头条未来会走到哪一步还需要时间去验证。

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