邀拍赛力:“屏住呼吸”的创客

2019-12-19 18:02大豫创业者
 
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采编|曹星洁

校对、排版|曹沛沛

编者按:赛力,一个极为有想法的创业者。

最初的交谈,无非也是一些常见的问题,不同以往的是,从他的回答中,你能捕捉到一些极具吸引力的东西,或者说,他有一种能力,一种让人产生好奇的能力,在异常灵活的思维中, 会让人忍不住想要去探寻他的脑袋里到底装了多少新奇的、规则之外的东西。

他并不怎么看镜头或者对面的记者,似乎有某种不易觉察的细微的拘谨?这与他松弛的状态形成了某种生动的反差,或许也是种提醒,创业者的身份之外,他也只是90后“少年”的而已。

一句话反复在意识层面徘徊:不是大力出奇迹,而是,松弛出奇迹。

选择

“自由、散漫、独立、任性”,赛力用这四个词概括创业前的自己。

但创业有意思的地方是,它会给人带来一些不一样的变化。

比如,从小鲜肉变成大叔,以及,变得“理性、责任、积极、包容”。

赛力毕业于河南财经政法大学,大学期间就开始创业,开过酒吧,搞过校园咖啡店,也有与移动合作两个星期挣下20万的经历,照此势头,毕业挣到一两百万问题不大。

但他没有继续做下去。

原因倒也简单,院足球队打电话让作为主力的他回去训练比赛,于是他就回去了。

“我上大学就有能力挣这个钱,那毕业后也不会太差,但如果我不选择回去踢球,可能我这一辈子再没有机会跟球队的兄弟一起去赢得一场比赛了。”他说。

“结果如何?”

“我们拿了两个足球赛的冠军。”

很显然,这是一个感性但善于做选择的人。

毕业后,赛力去了银行工作,同学去看他并约他一起吃饭,见面的第一句话就是:“赛力,为什么我来银行找你就像在逛动物园,你在里面我在外面,中间隔了一道玻璃。”

他被这句话深深刺痛了。

他看着身旁的同事,设想了一下自己三四十岁的样子,很可怕,他觉得无法接受。

于是当天就辞了职。

落定

辞职之后他想继续创业,但并不知道做什么。

此时,需要穿插一件重要的事情:时间回到赛力当初拿到大学第一桶金之后,他做的第一件事便是买了单反,想要用镜头记录生活。

热爱摄影的种子就此埋下。

2014年,自媒体开始发展,微信社群进入活跃期。在微信社群中,赛力发现很多企业家的微信头像都很简单,而在互联网移动社交里,认识一个人的第一步就是看对方的头像,于是,他开始选择那些微信头像效果不太好的企业家发送好友验证,备注信息是:我是一个自媒体独立摄影师,我觉得互联网时代的个人形象特别重要,而打造个人IP的第一步就是要有一个好的头像,我可以免费为您拍。

很多人都通过了。

在免费拍摄的具体过程中,当被问起靠什么吃饭的时候,赛力便会谈及自己的电商代运营公司(之前,赛力曾与发小联合创办了一家名为“一只橙子”的电商代运营公司),这个时候拍摄对象经常会为他推荐一些企业资源,通过拍摄这个“桥梁”,为“一只橙子”带来了很多非常直接的业务。

讲完自己的公司,赛力还会谈到第二件事,关于自己想要去做一个全球预约摄影师平台这件事,最开始的时候,几乎都是被泼冷水,“你有什么资源?”“你怎么去做?”诸如此类的问题,很多他都答不上来。

答不上来之后他就回去慢慢想,发现总能找到答案。

等拍到最后一个的时候,对方提出的问题他就全部都能回答上来了。

他也由此获得了一个标签:郑州互联网圈子里最会搞摄影的,摄影圈子里最会搞互联网的。

这是一个会用自己的技术去整合资源的人。

既然问题都能够解决了,他便开始动手策划这个项目。在做完市场调研,并把所有的东西都准备好之后,他做了一个PPT和一个视频,把想要做的全部都展现了出来,然后去找了最有可能投资自己的人——汉威科技的董事长任红军先生。

聊了两个小时之后,他顺利拿到了第一笔融资。

至此,邀拍正式落地。

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发酵

随后,赛力开始考虑两个问题,一是平台流量从何而来,二是谁来提供服务。

考虑到摄影师既是内容的生产者(图片ugc),又是服务的提供者,为此他们做了两条线,一条线做摄影的优质内容;另外一条线开发App,招募摄影师,开展全世界范围内的摄影服务。

在共享经济理念的影响下,为了快速积累数据,赛力决定做免费模式,平台对接的订单全部免费提供给摄影师,在此过程中,平台积累了10000多个用户、8000多个摄影师,提供覆盖200多个城市的摄影服务。但由于免费模式,虽然平台产生了10000多个订单,邀拍仍然是没有收益的,团队由此度过了一段非常艰难的时期,于是,他们尝试转型,开始做企业级影像服务云摄影,为企业提供即时影像服务,依托前两年积累的粉丝资源和客户资源,邀拍迅速打开了市场。在此之后,他们便开启了于变化中即时调整的模式。

当意识到市场足够大的时候,邀拍便从最初的以加盟方式做To B,调整为直营;当意识到每日有高达500多万的IP访问网站时,他们便迅速上线了新项目——邀活动,把活动现场的信息流、传播体系全部打通,以留存流量;当企业用户做到一万多个的时候,他们又上线了“邀片场”,专门服务于企业的TVC广告片。

“在碰到不一样的资源和机会的时候,我们调整的速度非常快,反正创业就是试错的过程,只要是围绕着核心去做的,能优化就优化呗。”他说。

不断调整的结果是,今年一年,邀拍在全球仅B端的业务就达到了10000多个,阿里巴巴、腾讯、百度、建业集团都是邀拍的客户;同时,依托郑州总部,邀拍已在全国建立了22个城市运营中心,台北、首尔两个国际运营中心,伦敦、柏林、巴黎、新加坡等地都有邀拍的服务。

赛力说,未来,邀拍要做摄影界的携程,或者摄影界的大众点评,从规模上讲。

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少年

当被问及以往的“艰难岁月”时,赛力显得颇有些“不以为意”。

“我觉得到目前为止,我还没有碰到一个非常非常难,难到我没法去解决的事情,就觉得还好,并不是那么难,也没有那种苦情的东西在里面。

当我觉得难的时候,脑袋里面想的也永远不是我现在如何难,而是我怎样把它扛过去,怎样去解决这个问题。在解决完之后,你会发现“柳暗花明又一村”,瞬间豁然开朗,非常有成就感。

而且,如果真的失败了,那就失败了,又能怎样,我对自己有信心,我还能把钱挣过来,当然钱只是其中一方面的东西。”

创业之外,赛力还是一个特别喜欢旅行的人,喜欢去看外面的世界,但比较遗憾的是,拿了自己的爱好去创业之后,出去旅行拍摄的时间越来越少。

前段时间,他跟着商学院一起去了日本、埃及和秘鲁等地,慢慢又拿起了相机。

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(赛力摄影作品)

“比较令我欣慰的是,我在秘鲁拍的一组照片,在当地的一场影展中,居然有人买,100美金一幅的照片卖出去三幅,第一次有这种自己拍的照片被人买的情况。”

他一边说一边开始讲述自己拍摄这张照片的具体过程,如何屏住呼吸等待最合适的光线、角度以及人物状态,语气里有掩不住的骄傲和自豪。

果然,沉浸在自己爱好里的人,永远都是少年。

赛力说,希望35岁能做一个自己的创业基金。

看好他,也祝福他。

注:赛力承诺文中数据无误,为内容真实性负责。大豫创业者作客观真实记录,已备份速记录音。

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