京硕谢国峰:以智能打印解决国人“印”的问题

2019-12-06 18:49大豫创业者
 
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采编|曹星洁

校对、排版曹沛沛

写在前面:创业到底要付出多大的代价,我不好评断。但若问创业的原因,我个人觉得,人活着,还是需要证明存在于这个社会的价值的。——谢国峰

深挖

距今,谢国峰已经在打印行业深挖了19年。

2005年,谢国峰来到郑州谋发展,以服务为切入点开始做打印业务,三年时间在科技市场开了7家店,服务不同类型的客户。

在持续的服务过程中,他和团队根据市场需求研发了一款蓝牙打印机,通过蓝牙打印机,谢国峰发现身边的个性化场景需求非常大,但大部分个性化需求厂商都并不愿意做,与此同时,手机也已经开始取代PC成为主要和打印机连接的端口。

于是一年后,他开始重点研发个性化场景与手机、打印机之间的连接,并于2016年正式立项专注自助打印设备的研发。

立项之后,谢国峰投入了大量的资金做软硬件的研发。硬件方面,以自身的专利技术为打印设备做了扩容,使打印设备在长达一年的使用期限内都不需要考虑添加耗材的问题,解决打印行业长期被诟病的耗材添加麻烦等问题。

同时,采用部分物联网技术,来掌握打印设备具体的耗材情况,系统会及时反馈信息打印机的耗材使用状况,在使用未结束之前,便会有服务人员上门为用户提供新的配置。

软件方面,针对现在移动办公对手机内储存信息的打印需求,对手机与打印机之间的连接系统进行研究,以解决更多自主场景下的打印需求。例如,能够将身份证照片自动生成复印件的智能复印系统,解决用户未带身份证时的复印需求;以及针对证件照研发的智能证件照系统,解决市场对智能证件照的需求。

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价值

在项目的整个发展过程中,谢国峰始终没有停止过对以下问题的思索:目前的设备还能解决什么样的用户痛点?有没有一些更大、更具价值的需求场景?

时间退回到项目发展前期,在将账上的资金全部投入研发之后,谢国峰又陆续变卖了房子、车子等来支撑项目的继续推进,在此过程中,他的家庭开始出现变故,并最终变成了一个单亲家庭,自此,除了公司的日常事务,辅导孩子作业也成了他的另一项重要任务。

在辅导作业的过程中,谢国峰发现自己并不能解决孩子作业中的所有难题,于是他开始积极寻找解决办法,来更好地完成对孩子的辅导。以此为契机,他敏锐捕捉到了一个新的市场需求:如今,无论是作业还是试卷,老师大都会通过微信进行发送,所以家庭对打印机的需求也正在越来越大。而中国有近4亿家庭,市场需求量是非常庞大的。

于是,自助设备之外,谢国峰又带领团队研发出了另一款家庭版的智慧型打印机。用户不仅可以利用此款打印机提供的智能方案来搜索学习问题的正确答案,系统也会一并提供讲解问题的具体方式以及讲解技巧,同时也配备了搜集错题的功能,解决以往错题收集难度大等问题。以此为切入口,谢国峰的打印设备开始逐渐转入家庭市场。

“辅导孩子之外,我们还想通过这款智慧型打印机拉平教育资源的公平性,我们整合了相当一部分名校的家庭作业和试题,同步给有需要的孩子。同时还搭载了在线的培训机构,可以在线观看各类教育内容。更重要的是,我们也配备了一些锻炼孩子动手能力的内容,例如玩具打印之类,以培养孩子主动学习的乐趣。我们想要唤起孩子的学习主动性,而不是把学习看作一件无聊乏味的机械性动作。进入这个细分领域之后,我们会保持最大的专业状态去做,争取做出一些对社会真正有价值的东西。”谢国峰分析道。

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使命

京硕的前期筹备可以用“艰难”二字来形容。

高新技术人才难找,团队组建困难是其一,商业模式、盈利模式没有标杆可借鉴,只能自己摸索是其二,走了弯路,撞了墙,也只能忍着疼,折回来一次次重新出发。

据了解,从2016年11月京硕(全称为:河南京硕信息科技有限公司)成立到现在,每年都有2-3个月发不起工资的难熬阶段,第一年年底,账上的资金更是一分不剩,房租都交不起更别提工资了,是谢国峰卖了房子为项目输血才坚持了下来。

但欣慰的是,除了谢国峰,京硕的整个团队也都在坚持。谢国峰认为这种向心力依靠的是项目的灵魂,“所有人都认为我们的项目确实能解决一些实际的社会问题,因此认为自己的付出是值得的,大家看得到通过项目为社会带来更大改变的希望,也认可项目所肩负的使命,可以说,是我的团队成就了这个项目。”

所幸,守得云开见月明,京硕在经历了长达2年零7个月的“黑暗岁月”之后,终于迎来了爆发期。

目前,自助版打印设备的出货量每月高达3000余台,业务已经迅速拓展到全国7个省份;家庭版的智慧型打印设备推进也正有条不紊地持续推进中,除了家庭教育,在线问诊等内容填充也已顺利完成;企业版智能打印设备也已上线,设备免费的同时还可以按月付钱,且不用担心耗材等一系列问题,对企业非常实用。

谢国峰表示,他们打算用半年时间,通过“万人领养计划”,支持一万名创业者把业务拉大。除此之外,他也透露了京硕接下里的规划:为不同场景提供个性化打印需求的同时,也将针对个体进行个性化的内容搭载,具体说来就是,软件上,京硕会花更多心思将其做的更智能、更智慧,硬件上,则要将服务做的更专业,将主打的“赢到”服务推广得尽可能远。

代价

一路走来,有弯路,有坎坷,谢国峰也在采访最后分享了自己在项目中摸索到的经验:

“第一,如果想做一个技术项目,外包根本行不通,必须搭建自己的技术团队。

第二,作为初创团队,合伙人非常重要,找到一个在资源、技术等方面与自己互补,且适合公司以及公司目前发展阶段的合伙人,才能把一件事做成。切勿盲目启用明星合伙人,如果对方与目前的项目进展不匹配,便是“破车上装飞机发动机”,项目承受不了这样的拉力。

第三,方向正确与否是市场决定的,而非臆想出来的,所以在设计商业模式的时候首先要考虑的就是市场究竟有多大,互联网讲究利他模式,你做的事情解决了谁的痛点,解决了多少人的痛点,这是比较关键的一环。

第四是融资。河南的项目融资非常困难,与区域文化有一定的关系,河南的项目更多是模式的创新,技术创新的研发项目很少,土壤不够,资本更多需要到北上广深去找。

最后一点有些争议,即创业到底要付出多大的代价。这个不好下论断,但就我个人而言,我投入了所有的积蓄,也变卖了房子、车子来支撑漫长的研发过程,甚至家庭都因此发生了变故,但我认为这个事情我一定能做成,只需要坚持,如果想实现梦想就必须坚持到底。马云曾经说过,‘今天很痛苦,明天很痛苦,后天很美好,但大部分都死在了明天晚上’,幸运的是我撑过了‘明天晚上’这个阶段,用自己的决心和团队一起坚持了下来,我觉得人活着还是需要证明自己存在于这个社会的价值的。

也就是说,要想做成事情,付出的代价是巨大的,如果没做好思想准备,不建议去跟风创业,第一次创业成功的概率非常低,如果失败可能对整个人生都有很大的影响,一定要谨慎。”

注:谢国峰承诺文中数据无误,为内容真实性负责。大豫创业者作客观真实记录,已备份速记录音。

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