拼多多布局新业务,火车票+旅行

2019-12-05 18:38大豫创业者
 
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近期,有网友发现拼多多在小程序上和APP端都上线了新功能“多多火车票”。

但众所周知,火车票业务是不赚钱的。因为该业务几乎没有入行门槛可言,所有的第三方平台都是从官方售票平台12306处获得的授权,而且都没有佣金和返点。既然如此,那为何还有那么多第三方平台开通火车票业务呢?

通过观察可以发现,开通火车票业务的第三方平台大多也开通了飞机票业务和旅游业务,如飞猪、京东旅行、携程等。拼多多也不例外,在开通火车票业务的背后是为其另一个新内容“多多旅行”做引流。

旅游平台或业务依靠火车票、飞机票业务来引流几乎成了行业标配。究其原因,在于无论是境内游还是出境游,其旅游业务完成和实现的先决条件就是要先购买到其目的地的交通票,只有实现这一步骤,后面的出行才有了完成的可能,因此,就需要从订票这一出行的源头上开始吸引用户,避免因为服务确实而导致其流向其他平台。

这也是拼多多将更多的流量入口给了火车票业务,而非旅游业务的主要原因。就目前来看,拼多多自身拥有庞大的流量,但是用户却还没有形成在其平台上购买旅游产品和服务的习惯,因此就需要先以火车票业务作为切入口,逐渐培养用户的消费习惯,继而实现对旅游业务上的导流。

据拼多多相关负责人介绍,“多多旅行”作为服务插件,上线时间已接近两月,之所以推出该项功能,是因为平台用户存在对这项业务的需求,这也是仅仅将其作为一个插件,而非正式的独立业务的原因。

然而,需要注意的是虽说电商平台开通旅游业务并不稀奇,但是在这个领域已经有了比较成熟的平台,如背靠阿里这棵大树的飞猪。值得一提的是拼多多和飞猪采用的都是平台模式,这样一来,日后免不了要交手,也许拼多多可凭着其社交电商的裂变玩法在旅游市场上占得一席之地。

有旅游业务就免不了会有住宿。“多多旅行”上虽说没又关于酒店住宿的单独分类,但是在爆款专区中排在第一的一款产品却是“酷芽亲子会员一年任意住”,其会员可在酷芽亲子合作的全国74城110家亲子主题酒店不限次数入驻。

由此可见,酒店业务对于平台来说,属于作为轻资产的业务,依靠佣金的盈利模式便可获得较高的利润,对于开设了旅游业务员的拼多多来说,无疑是增加了盈利点。

虽说已有头部平台及企业证明了电商+旅游是可行的,但作为后来的的拼多多,依然还是要稳扎稳打,尤其是上市后,更需要思考长远的发展问题。

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