布局二手交易B2B业务,二手交易平台“采货侠”上线

2019-11-27 17:54大豫创业者
 
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58集团旗下的二手交易平台转转也开始布局B2B业务了。

11月27日,转转二手交易网宣布,已联合闪回收、柒月、壹品等供应链企业,推出由以上四者联合投资成立的二手交易平台“采货侠”,主要开展B2B业务。

据悉,新公司由转转控股,采取独立运营的方式,同时新公司的总裁将由转转的联合创始人相昌峰担任。此外,新公司的股东除了闪回收、柒月、壹品外,还包括全国十多个主要手机流通区域的地方回收商和渠道商。

值得一提的是新推出的公司在前期,将以二手手机、3C数码等产品品类作为切入口,来为产业链的上下游提供To B的服务。最终的目标是成为全国最大的优质货源B2B二手交易平台。

二手交易的现象在市场上很早就有,但是二手交易平台的出现却晚得多。

最早的二手电商交易平台的出现要追溯到2002年,“孔夫子旧书网”是专卖二手书的电商交易平台,但是在那个时候,平台能做的只能是交易信息的线上化,主要的购书环节还得依靠线下来完成。

2005年开始,才逐渐出现了一些存在二手交易频道的网站,但二手频道仅是信息网站上众多信息中的其一。而且在当时,无论是58同城,还是赶集网,所采用的交易模式都是C2C,因此为了能够提高交易的成交量,需要从供应端和需求端来开发更多的流量,提供更多的商品和更为丰富的SKU。

转转目前采用的运营模式是以C2C和C2B2C为主。

从C2B2C模式的角度来看,二手商平台作为处在B端的中间商,依靠的是质检、估价等服务的质量来保证和实现自身的价值。但是平台产品种类的复杂性决定了其服务流程和服务体系的多样性,因此平台开始的时候很难做全产品的品类,一般都是选择某个垂直品类作为切入口。

2011年成立的爱回收的身份同样也是B端中间商,但与转转不同的是爱回收在从卖方执行了回收流程后,经过数据清除等环节,会将优质的旧机直接售卖给C端的客户。据资料显示,采用B2B模式的采货侠与其他采用同样模式的二手平台不同,不抽取佣金,对用户提供无偿服务。

这意味着在转转利用C2C和C2B2C模式积累了大量的C端客户和流量以及质检技术后,开始进入到B端,这样既能帮助B端的客户得到更加优质的货源,也能解决二手交易从线下转移到线上后的市场交易双方信息不对称的问题。

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