雅晨生物李海峰:专研睡眠呼吸,实现在宅远程诊疗

2019-11-17 17:31大豫创业者
 
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采编|曹星洁

校对|侯凯

排版|曹沛沛

人物介绍:李海峰,雅晨生物创始人。Biomedical Japan中国区首席运营官、中美国际创业港科协副主席、河南留学人员创业促进会副会长,为国内企业引入PTCA导丝涂层项目、自动加压输血输液项目、生物垃圾处理项目等国际合作项目,承担多次国内外企业委托进行市场考察调研以及国际人才引进等工作。

医学+工学背景,奠定创业基础

从河南大学医学院临床医学专业毕业后,李海峰前往日本千叶大学攻读人工系统科学硕士研究生学位。在长达七年的留学生涯中,他针对睡眠呼吸及慢性病管理展开了专项研究。2011年,回国创办河南景楠商贸有限公司,由于缺乏企业管理运营知识以及合伙人之间的理念分歧,半年后李海峰选择了退出。

首次创业失败后,李海峰开始考虑接下来的去向:去英国继续读书还是接着往下搞研究。徘徊期间,他结识了郑州留学人员创业园的投资人王为工先生,王先生作为留学归国的前辈,给李海峰提了不少创业相关的建议,并表达了自己的投资意向。在此基础上,2013年,郑州雅晨生物科技有限公司(以下简称“雅晨生物”)正式成立,专注于睡眠呼吸、慢性病和亚健康领域在宅远程诊疗及小型化智能化产品的研发。

鼾症,生活中常见的睡眠呼吸疾病,专业名词为睡眠呼吸暂停综合症,日常人们称之为打呼噜。2010年,鼾症与心脏病、流行性传染病、癌症被世界卫生组织并列称为致人类死亡的四大疾病。目前,针对鼾症的治疗手段主要有两种:手术和呼吸机治疗,尚处于诊疗手段非常缺乏的阶段。

长期专注于睡眠呼吸及慢性病管理研究的李海峰深知鼾症的影响:除了会引发心血管和呼吸系统继发症之外,还会造成不同程度的慢性肺损伤等。基于医学+工科的专业背景,以及将国外先进的学习成果引入国内回馈社会的强烈愿望,李海峰决定带领研发团队攻克阻塞性睡眠呼吸暂停综合征(OSAS)新型疗法的技术难关,寻找一种对患者痛苦更小,更方便的治疗模式。

从2013年9月公司成立到2015年4月,在此期间,李海峰和他的团队展开了不计其数的临床实验、检测和优化调整。历时20个月,雅晨生物终于拿到了产品注册证,也是国内首家拿到新型鼾症治疗技术医疗器械注册证的企业。拿到产品注册证后,李海峰和团队都异常兴奋,因为这意味着产品可以正式量产投放市场了!据相关数据显示,中国有近两亿人打呼噜,有五千万的睡眠呼吸暂停综合症患者,面对如此庞大的市场群体,团队的每一个人都觉得前景一片辉煌。

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市场接受度低造成的销售困境

但等到具体的销售过程中,他们才发现几乎找不到对应群体。其中,一组数据非常能说明问题:雅晨生物曾联合省人民医院在河南省各大公园、小区做过一次关于鼾症方面的基础调研,免费让百姓到河南省人民医院睡眠障碍中心做检测,共计调研2000人,最后去做检测的只有寥寥数十人。

李海峰认为这份数据是很可怕的,对于他们做研究的来说也是非常失落的。有这么多人打呼噜却根本不在意,说明鼾症的潜在危险性并没有引起大众及医生在临床的重视。

于是,他尝试去做一些鼾症方面的普及和推广,但收效甚微。“这是需要政府、医院、媒体等各界合力去做的一件事,个人的力量实在太微薄了!”李海峰感叹道。

面对如此庞大的市场群体,最初李海峰认为一年一千台的销量根本不成问题,但是当真正产品做出来投放市场后,整个第一年只有不足二十台的销量。

实际市场状况与预期的巨大落差,一度让李海峰及其团队非常迷茫,“我们觉得两亿的潜在用户突然找不到了,特别沮丧。那是雅晨生物最灰暗的时期,产品卖不出去,推广也遇到了很大问题,即便王先生和园区给了我们很多帮助,我自己的个人情绪在那段时间仍近乎崩溃,甚至到了一进公司就压力剧增的状态。”

在这种情形下,李海峰做了两件事。第一,主动要求投资人停止继续注资;第二,就雅晨生物的现状与团队成员进行沟通:愿意留下的薪资停发,如果缺钱可以预支最低保障,最终工资会以借钱利息的方式或者投资入股的方式来清偿,不接受的可以自由选择以后的归属。

此番行动后,团队由最初的20多人,只剩下6、7个人。“当时还是很难受的,自己曾经一起奋斗的兄弟离开公司,会有种被抛弃的感觉。”李海峰如是表述当时的感受。

即便如此,李海峰仍旧要想尽一切办法让公司活下去。于是,留下的人痛定思痛,开始积极寻找解决办法。一番摸索后,他们决定尝试线上销售,也正是本该早就想到的电商,让雅晨生物的情况逐渐好转了起来。

“虽然电商很早就有了,但是直到那样的困境下才想到去尝试和使用线上销售,除了销售经验的缺乏,其实更主要是因为人对自己不熟悉、不擅长领域的本能逃避。我们团队大都是技术出身,由于被自己的惯性思维所束缚,才会一直局限于传统的线下模式。”李海峰总结道。

转向线上销售后,由于面对的客户大部分都是已经被医院教育过的患者,对鼾症的危害已经有了比较清晰的认知,所以整个销售过程推进得比较顺利。于是,从2017年开始,由淘宝上卖出的第一台,到去年销量近两千台,拿下近2000万的销售额,雅晨生物终于赢来了迟到的曙光。

据了解,2019年,雅晨生物也顺利拿到了高新企业认定以及“1125人才认定”,前景可期。

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爱妻之作—产后修复系列产品

据李海峰介绍,雅晨生物目前的产品主要分两个方向:一是针对鼾症的新型治疗产品;二是即将推出的产后修复等技术衍生品。

关于如何实现从鼾症到产后修复产品的跨越,李海峰表示此举灵感来源于陪妻子去做产后康复,因此称后者为“爱妻之作”。

“当时我陪妻子去医院做产后康复,其中一个环节是腹部扶植力修复,采用大的电疗设备进行,于是我在想,采用同样的技术原理,我们可以做一个家用型的,定位为小型、智能、便宜,市场绝对大。刚好在那个时候国家又放开了二胎政策,我就和中科院的师兄张博士联系,想要一起把这个产品做出来。”李海峰解释道。

一开始,利用物联网+的概念,他们做了可传感智能式的小型便携设备,考虑到大众对医学知识的缺乏会影响具体实操,李海峰又带领团队开发了手机智能APP,来解决用户在使用过程中遇到的问题。

接着,他们开始在京东做众筹,验证市场定位是否准确,发现感兴趣的人非常多,于是就展开了产后修复相关的产品研究,拓展出除鼾症之外的第二个产品方向。

据李海峰介绍,针对妊娠纹的产品明年就会进入量产阶段,随后也会陆续推出融合了超声技术、射频技术、红蓝光照射等技术,用于产后身体整体修复类的产品,包括产后塑形仪、产后智能收腹带、RF超声美体仪等多项产品。

采访过程中,李海峰也提到了对创业者的建议:

第一,慎重走创业这条路。先想最坏的结果,考虑好如果这件事没有成功,对家庭会不会有影响,对个人的人生规划会不会有影响,尽量把风险把控在自己能承受的范围内。

第二,平常心看待创业这件事。创业只是众多选择中的其中一种生活方式而已,需要看开看淡头上所拥有的光环,踏踏实实走好脚下的路才是比较重要的事情。

写在最后:采访最后,李海峰表示自己接受采访有两个目的,第一是呼吁大众关注鼾症、重视鼾症;第二是以自己一路走来所接受的帮助为例,希望投资人和孵化平台能够多给技术型创业公司一些耐心和宽容,他认为,这样一份耐心和宽容背后,不仅仅关系到个别技术型公司的成长,甚至可能是河南整个高新技术型企业创业环境的改善和发展、整个河南省投资环境的改善和发展!

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