埃文科技王永:以IP定位技术为载体,做有意义之事

2019-11-14 18:41大豫创业者
 
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采编|曹星洁

校对|侯凯 侯洋航

排版|曹沛沛

写在前面:王永说,走到现在,他越来越能够理解小时候反复背诵的那句,“不因碌碌无为而羞愧。”他希望等自己的孩子长大后,问起自己曾做过什么有意义的事情的时候,他可以坦然告诉孩子,自己曾经给这个社会创造过价值。

辞职创业的留美博士

2012年,在博士毕业留校任教一年后,王永选择了自己创业,成立了郑州埃文计算机科技有限公司(以下简称“埃文科技”)。

在创办埃文科技前,王永心里一直有个教师梦,硕士研究生毕业回国后,出于对教师这份职业的热爱和对本科学校培育之情的回报,他选择了留校任教,教授计算机相关课程。三年后,为了能够在学术层面再上一层楼,王永决定辞职,继续读博深造。

在成都电子科技大学攻读博士学位期间,王永获得了公派美国留学的机会,在美国读书期间,他成为了首位以第一作者身份在互联网顶级会议NSDI发表论文的中国大陆学者,前后共发表了八篇引发业界瞩目的学术论文,同时也申请了美国、欧洲专利,也正是在撰写博士论文的过程中,王永开始研究IP地址精准定位技术,创业的种子也在这个时候开始生根发芽。

“读完书回来后心态已经发生了变化,觉得应该把自己这么多年学到的东西转换出来,学到的技能充分地应用起来,来更快地实现自我价值。另外,相比一堂课45分钟教授60位学生而言,做互联网软件的话受众面会广很多,而且我当时的状态是,只要想到会有很多人使用自己做的软件就会很开心,也更有成就感,所以就从高校离职,开始自己创业了。”王永回忆道。

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8年攻坚,实现IP定位技术飞跃发展

考虑到自己做的互联网产品面向的是企业用户,当地的互联网大环境对自身影响并不大,再加上初创阶段必须尽可能降低创业成本,王永最终选择回到家乡郑州进行创业。2012年8月,埃文科技正式成立,截至目前,已经走过了8年的风雨征程。

8年间,埃文科技经历了三个重要的发展阶段。

第一阶段,把项目从实验室搬到商业环境中。高校里的发明证明了这件事走得通,但并不代表产品可以量产。王永带领自己的团队用了两年时间,经过一次次的返工和审视,把IP定位技术从最初写论文时期的 24 小时能够定位一个IP,逐渐缩短到2个小时,20分钟,10分钟,3分钟,1分钟,直至软件实现了一秒钟精准定位几百个IP,能够充分满足查询和使用需求后,产品才开始真正投入市场。

第二阶段,团队扩充。产品做出来后,王永开始考虑第二个问题:怎么样进一步扩充团队并完成销售领域从0到1的转化。2015年,郑州的创新创业氛围越来越浓厚,埃文科技也接触了各类创新创业大赛,并积极地参与路演、介绍项目,拿到融资后,对团队进行了一次人才体系扩充,为公司今天的发展在人员方面打下了牢固的基础。

第三阶段,接受来自市场的初步检验。从2018年底到现在,埃文科技的用户量实现了突飞猛进的增长,目前已成功突破200家,IP地址精准定位能力也已成功覆盖全球20多个国家和地区,实现了“里程碑式进展”。

在市场层面接受了一定程度的磨炼之后,接下来需要考虑的就是如何进一步扩张规模和扩大战果。据王永介绍,埃文科技目前主要做的是政府项目,如何在政府战场中扩大自己的战果面,能够可复制性地在其他省份、地区投放产品,增加影响力,是公司在市场层面接下来的规划。

除此之外,考虑到政府采购的上限以及公司需要再提升一个量级的发展规划,埃文科技必须实现产品从政府用户到商业用户的转变。“拿目前已经非常成熟的IP定位技术来说,在协助政府抓捕网络逃犯及各种犯罪人员的同时,是不是也可以应用到商业场景中去?比如防诈骗、做精准的广告投放和信息推送等,这是我们最近一直在研究的问题。”王永仔细分析道。

为了更好地实现接下来的发展规划,王永也做了一系列部署来不断优化、完善服务,主要从三个层面来推进:

一是产品层面。为了让产品更加贴近行业的共性需求和用户的真实需求,他们会与同行业的多个用户反复进行对接,甚至让用户免费使用产品,以打磨提炼真实的用户需求,从客户反馈的逻辑关系和因果关系中判断其真实需求和共性需求。

二是产业链层面。虽然小微企业做的是点,不是面或体,但王永表示埃文科技首先会想办法做成一条线,或者一条线上的某个线段,然后在这条线段上做延伸,采取与其他企业合作的方式,实现线的整体性。

三是人员储备层面。埃文科技一直在积极地进行人员布局和人员储备,为后面可能遇到的问题提前做准备,例如市场层面的人才引入,合作伙伴、分销商的招募等,以打开销售渠道网,为2020年第一季度招募代理和分销商打基础。

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保持核心优势,做有意义之事

8年攻坚,8年“抗战”,在王永的带领下,埃文科技已成功将IP地理定位系统的准确度提高为过去的50倍,并实现了实时定位,也一并研发出了网络空间地图系列产品。在此过程中,埃文科技也得以沉淀出了自身的核心优势。

第一是团队优势。对产品、市场、用户需求认知的沉淀是依靠团队的稳定性为基石的,频繁的人员变动会造成核心技术无法沉淀,而技术只有经过不断地沉淀才会越来越好。王永坦言,埃文科技已入职8年的首批同事,加上已入职4年的第二批补充团队,是公司的核心优势和最大财富。

第二是技术优势。通过8年的发展和沉淀,埃文科技具备的技术水准早已在同类企业中处于领先地位。要想让产品走出河南迈向全国市场,必须要有强有力的技术实力做支撑,在拓展市场过程中,用户口碑为埃文科技产品的进一步传播起到了积极的助推作用,这也是过硬的技术实力所带来的自然结果。

第三是数据积累优势。数据公司想要做大做强,除了技术层面很好的算法、模型之外,数据也非常重要。在尚未出现“大数据热”的时候,埃文科技已经开始做相关的数据积累了,截至目前,已经具备很庞大的数据积累量。鉴于数据的不可追溯性,拥有别人所不具备的数据记录,就成为了埃文科技独有的一项宝贵财富。

采访最后,王永也谈到了关于埃文科技未来的发展预期,“如果只是想有份工作,对我而言并没有太大意义。将这些技术应用到实际当中,转化出社会效益和经济效益,这样的成就才是我真正想要的。所以,我也并不会只满足于当前的利润,将来更想把公司一步步做到股权化。”

王永希望在自己45岁之前让公司走上科创板,他也希望在公司资本化、股权化的过程中,能够让每一位同事都能有一个很好的回报,埃文科技也可以不断放大自身的社会影响力,同时一并放大团队的责任感,他认为这才是个人价值和企业价值的最好实现。祝福他。

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