跨界合作又一例,爱奇艺与苏宁易购推出联合会员

2019-11-06 17:43大豫创业者
 
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11月4日,爱奇艺联合苏宁易购宣布将共同推出为期一年的联合会员服务,联合VIP会员可享爱奇艺的影视、综艺内容以及杜比视听、预约下载,此外还享有苏宁易购SUPER会员的2%返利权益、专属优惠券、免运费等权益。

据悉,此次二者的合作将覆盖国内近 400 个城市,超 10000 家门店,包括5500+零售云门店、2200+家电3C专业店、200+超市和便利店、170+苏宁红孩子店和其它门店,其中专业店主要覆盖一、二线城市,零售云覆盖县镇市场。商品种类拓展至家电3C、快消、百货母婴、生鲜等领域。当前,预约服务已开启,双方将于 11 月 7 日晚正式发售。

提起国内的网络视频平台市场,腾讯视频、爱奇艺、优酷三巨头围绕内容、流量及版权等各种要素之间的竞争从未停止过,尤其是在涉及变现的会员用户的抢夺上。如何在维持现有会员体量的前提下继续挖掘新的会员是各大视频平台一直在思考的事。

在同行之间的竞争日渐激烈化的情况下,跨界合作应运而生。

早在爱奇艺与苏宁易购达成合作前,优酷和阿里的合作早已进入到了新的阶段,不止和淘宝联合推出了88会员,还加入了饿了么的协助,可谓是如虎添翼。

而爱奇艺在跨界合作上的动作也不是第一次了。早在2013年爱奇艺开始做视频付费会员时,为了让消费者体验会员的好处,爱奇艺和零食品牌妙脆角达成了合作,而选择妙脆角则是出于对其产品覆盖面广和受众群体量大的优势,双方达成合作后能够帮助爱奇艺触及到一个庞大量级的用户。

值得一提的是此次合作让爱奇艺在2300万份的量级上,兑现转化率超过了20%,续费率达到了1%。即有460万用户实现了会员转化,续费人群高达23万。

在此之后,爱奇艺决定有针对性地做人群的会员转化,由于转化人群的选择和版权有很大的关系,而当时爱奇艺手上握有一大批针对大学生人群的影视作品,因此转换大学生人群的成功率是很可观的。

基于以上原因,爱奇艺在寻找合作伙伴的路上将重点放在了拥有众多大学生群体的对象。经过对比后爱奇艺决定选择中国联通,因为每年的开学季,联通都会针对学生群体做大量的推广。事实证明爱奇艺的选择是正确的,与联通的合作为爱奇艺带来了大量的学生群体用户。

由此可见,在跨界合作伙伴的选择上,需要考虑一些因素。评价一个对象能否成为合作伙伴的主要因素有两点,一是对方的影响力,二是对方的受众群体。

影响力的量化主要可以用公司的体量,认知度、广告稿投放的力度等量化数据来表示,而当一个企业选择了一个很强的合作伙伴进行跨界合作时,它所附带的资源红利便能够给到这个企业身上。

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