二手书电商“多抓鱼”入局二手书线下市场

2019-11-02 20:13大豫创业者
 
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近日,位于北京大望路电影产业园的多抓鱼线下二手书店吸引了大量的平台用户和消费者。

据悉,多抓鱼线下二手书店于10月20日正式开业,据其线下书店负责人介绍,这是多抓鱼首次试水线下书店业务,正式开业预计将在2020年3月左右,同时负责人还表示如果能持续盈利,未来将会考虑扩张。

多抓鱼科技有限公司成立于2017年1月,slogan是“真正的好书值得被阅读两次”,主要以微信公众号和小程序的方式来为用户提供卖书和买书的服务。成立初期的市场主要面向北上广,后期随着不断发展和顺丰网店覆盖范围的扩大,目前其市场已分布在全国的较多城市。

近年来,我国图书零售的市场规模在逐年扩大,与此同时,二手书市场也开始逐渐受到各方资本的重视。市场上不断出现各种二手书平台或开辟二手书业务的平台,如转转、闲鱼等。多抓鱼作为其中的一员,拥有较高的可识度,主要表现在以下几个方面。

一是标签化的书单分类。于其他平台对书籍的分类 不同,多抓鱼的书单分类针对细分垂直人群,开发了“豆瓣高分”、“猫奴最爱”、“投资”等趣味化的标签,这种标签往往更能够直接戳中用户的点,此外,在“猜你喜欢”专栏里,通过对用户数据的收集、分析以及机器学习,从而得出了用户的爱好书籍推荐。

二是差异化的商业模式。虽然市场上不乏和多抓鱼采用类似的C2B2C模式的二手书平台,但多抓鱼在此基础上,加入了新的元素。多抓鱼基于用户精确的需求开发了循环交易系统,即多抓鱼通过收集用户的需求,在通过系统把控库存把数据精确地送达用户后,又鼓励用户将书再卖给系统。这样收入就等于客单价流通频次,而不是传统电商的收入等于单价销量的一次买卖。

三是线下二手书店的开通。线上通过微信公众号和小程序虽然能够快速扩增用户规模,但是也存在着明显的弱点:冷启动容易,但用户留存难。因此线下书店的开通配合多抓鱼差异化的商业模式,能够在与同类型的竞争者及图书馆的较量中更加助力多抓鱼更加高效地实现盈利。

目前来看,由于二手书品类垂直、小众、利润空间狭小,加上电子书的来势凶猛,不少私营二手书店已处在生存边缘。因此二手书商朝着多维度、多元化的方向发展是必然趋势,仅凭商业模式是无法在二手书市场上站稳脚跟的。

有业内专家指出,通过线下实体店能够很好地将线上读者引流到线下,因此能够缓解实体书店起步推广的问题,然而多抓鱼初次试营线下书店能否取得成功,还有待时间去验证。

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