打造自有品牌,新零售业态实现差异化的必经之路

2019-10-24 09:58大豫创业者
 
二维码
3715

0b7n3ozz3KAru1TI.png

随着互联网的不断发展,线下超市新零售的业态也在逐渐升级和重组。除了盒马鲜生外,便利蜂、家乐福easy、永辉超级物种等新生的零售新人们逐渐进入新零售的赛道,竞争也越来越激烈。

如何在激烈的竞争中打造出自己的优势,获得更多的市场是这些新零售业态们需要不得不面对和解决的问题。

在当前的创新业态,新零售们主要围绕门店销售、门店商品、商业空间体验和消费者过程体验、整体效率提升等方面做了很多创新。论起创新业态中成长速度最快的新零售业态,盒马鲜生或许是排在前列的。而让它进步如此之快的原因很大程度上要归功于盒马自有品牌的销售。

有数据显示,截至10月20日,盒马鲜生自有品牌的销售占比已经超过10%,而在去年,其自有品牌的销售占比仅为2%-3%,在10%的自有品牌销售占比中,“日日鲜”品牌居功至伟。到目前为止,日日鲜已积累了近千个SKU,而其品类也多达十余种。基于此,盒马鲜生首次为其自有品牌专门开了主题店,不仅如此,还首次设置了独立的自有品牌货架。

日日鲜作为盒马鲜生推出的第一个自有品牌,于2017年推出,在经过2年多的发展,其经营的品类宽度不断增加,如今已成为拥有十多个品类的大型自有品牌。相比于价格和包装比较亲民的日日鲜,在打造和建设自有品牌的路上,盒马鲜生还推出了主打高端市场的“盒马牌”、“帝皇鲜”等自有品牌。

盒马鲜生做自有品牌的“野心”早在2018年8月的盒马鲜生供应商大会上就体现出来了,在那时盒马总裁侯毅曾说希望在3年内,能将自有品牌的占比做到50%。就目前的10%来说,盒马离这个目标还有很长的路要走,不难看出,随着其他零售业的巨头们开始做自有品牌,接下来的路会更难走。

自有品牌的入局者不局限于线下商超便利店,还包括线上的综合电商玩家。究其原因,除了打造自身特色,主打差异化战略外,另一个原因是相比于外来品牌,自有品牌的品控和定价权都掌握在零售商的手里,不仅如此,成本的控制权也在零售商自己手里。再加上新零售区别于传统零售的流通环节,传统零售中的供应商垄断已经无法实现。

因此,低价、优质成为了自有品牌的标签,既能实现引流,也成了新零售与其同质化的竞争者在激烈的竞争中塑造差异化的一把利剑。

周报尾图.jpg

昵称:
内容:
提交评论