专做下沉市场的淘集集还能撑多久

2019-10-16 18:30大豫创业者
 
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在张正平指责拼多多“要求商家二选一”事件上热搜过了一年后,张正平再次上了热搜。但这次他的姿态显然不如上次有底气,10月15日,淘集集创始人张正平发布了一封道歉信,随后在各社交媒体平台上被大量转发。

此前淘集集曾发辟谣公告称,“不明身份人员假冒淘集集商家并试图通过微信群等网络渠道发布不实言论及视频,试图煽动商家情绪、教唆商家聚众闹事。”如今已被媒体平台证实之前微信群的视频、言论,以及商家联合到淘集集总部讨要欠款的事都是事实。张正平的道歉信更加证明了这点。

“我犯了一个极大的错误,将过多的时间花在了融资身上,想通过融资款来解决当前增长的问题,延误了最黄金的自救期,策略上选择了继续亏损获取用户。”这是张正平在道歉信中所说的一句话。至于张正平犯错的原因,与淘集集的发展模式是不无关系。

淘集集上线于2018年8月,成立至今也才只有1年零2个月的时间,但是在去年的10月份,其月活跃数已经高达1132万,有数据显示,截至今年6月,淘集集活跃用户数已经超过4000万,风头一时之间与已经在下沉市场摸爬滚打5年的拼多多不相上下。

但是,与拼多多不同,淘集集的吸引用户的方式简单粗暴,就是往里砸钱。靠低价、下单返利和“拉人头”获利的方式增长的用户量,并未对平台形成粘性,相反,一旦没有这些获利规则,用户的留存量将所剩无几。此外,平台的补贴带来的还有羊毛党和刷单,而这些都会导致平台的资金链发生断裂。有消息称,从2019年年初到现在,淘集集已经亏损近12亿元,仅上半年就净亏损6亿元,并且目前为止,每月的亏损仍超过2亿元。

针对目前的状况,淘集集给商家的协议是“将出售公司资产给某大型集团公司,向商家偿付债务金额的20%,剩余债务则延期,采用股权质押或转让股权的方式来偿还。”但是很多商家对此并不买账,因为淘集集方面没有明确表示是哪家大型集团公司,其次要签订的协议中,并没有规定具体的偿付时间,这就表示如果淘集集重组失败,20%的债务金额也将兑付不了。

类似淘集集做下沉市场的平台不在少数,如云联惠、云集品、未来集市等,它们或清算、或挣扎,用一句话来形容就是“铁打的下沉市场,流水的电商平台。”从淘集集目前的结果来看,毋庸置疑的是在下沉市场单靠砸钱换流量是行不通的。

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