天天粮仓李晓波:打造24h智慧无人粮店,完善粮食生态

2019-09-18 18:18大豫创业者
 
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采编|曹星洁

校对|侯洋航

排版|曹沛沛

编者按:

李晓波坦言,天天粮仓追求的是,用科技给客户提供更多的选择和性价比更高的粮食,与既有的粮食流通渠道互相补足市场,形成一个更加完整和完善的粮食生态。

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在天天粮仓立项之前,李晓波一直在统一公司工作,2012年以前,他主要负责卖场的业务谈判,2014年开始涉足粮食行业,主要以供应商的角色跟卖场、便利店、电商平台合作,在电商的冲击下,线下门店开始了一系列恶性竞争,市场愈发不好做,他苦思冥想希望找到新的出路,最终锁定了社区的封闭性售粮市场,准备投放设备做现金流生意。

决定之后他就展开了对全国市场的考察,结果失望地发现,市场上目前并没有符合预期的设备,慎重考虑过后决定自己做。在此之后,历时近两年的研发,改版,模拟,调试,终于在2017年9月成立公司之时,拿到了第一版样机,至此,天天粮仓-无人粮店项目才算正式落地。

样机到手后,他来不及开心便仔细研究了起来,这一研究便发现了很多问题,自此便展开了漫长的优化之路,一直到2018年10月,第一台能够使用的真机才成功研制了出来,并顺利投入使用。

幸运的是,初试便很成功,设备投放的小区人头攒动,一度很轰动。

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作为户外自助售粮设备的天天粮仓-无人粮店设备,除了具备防水防潮等基础功能之外,自主研发SAAS云系统及物联网IOT实现了粮食供应链的互联网产业化,同时单台设备容量也相当大,能容纳8个品种,以充分满足客户对不同粮食品类的需求。除此之外,24小时全天候的供应时长更是能满足不同时间段的购粮需求,在此之前,凌晨三点的购粮意愿是不容易被达成的。

而且由于给到客户的售价与超市的供货价基本持平,直接让利给了消费者,所以只用了不到一年时间,天天粮仓的无人粮店已经迅速拓展至12个社区,在这些平均1500-2000户居民的密集型住宅区内,因其方便、即时、高性价比等优势,住户无一例外都非常愿意买单。

勤修内功,打造样板市场

在发展势头如此之好的情况下,李晓波却表示天天粮仓并不急于扩张,“虽然目前的市场反馈很不错,但眼下这个阶段更重要的任务依然是强化内功,聚焦于样板市场的打造。无人粮店虽然已经迭代到第六代,但还是希望整个体系能够更加尽善尽美,因此不断进行优化和提升才是目前重中之重的任务。”他说。

至于天天粮仓的经营模式,据李晓波介绍,目前无人粮店主要以加盟代理商的方式发展,优势是代理商最初以零售的形式展开合作,但随着设备增多、形成规模,购入粮食的成本几乎是同等质量下的市场最低;另外随着规模的形成也会自然产生另一个合作的点,即零售的同时还可以展开与有粮食供应需求的餐饮店面的合作,从零售进阶为批发;第三是广告投放收入,无人粮店的售粮设备嵌有50寸的广告屏,加盟商自行接广告的同时,天天粮仓广告部所接收到的广告招商和投放,也会与加盟商进行资源共享、利益共享。

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“天天粮仓未来想做的是粮食供应链,设备只是平台和载体,核心在供应链,包括软件、硬件、支付系统、广告系统等一整套体系都可以很好对接给代理商,并以此复制下去,把模式推广到每一个适合的城市。”李晓波补充道。

“不着急扩展的原因也在于此,如果是足够成熟且标准的产品,合作将会是一件皆大欢喜的事情,但如果把尚未十二分成熟的东西交给客户,不仅后期比较麻烦,对市场来说也是一种伤害,所以,目前的重心必须是样板市场的打造。在郑州打造出一个标准化的样板市场后,任何的代理或加盟商前来考察都能清楚认识到天天粮仓确实是好项目,而且是有成功经验可以复制的,从而能够放心去做,最终实现合作共赢,这才是我们想要的。”

找准痛点再立项

长期以来,粮食市场都存在以下几个问题:

一是粮食的流通环节太长。粮食从成熟到最后到达消费者手中,中间经过的环节几乎比市场上任何商品都更加复杂冗长,导致每个环节都只有非常微薄的利润空间;二是消费者对粮食的鉴别能力普遍是不足的。花费同样的价格买不到相应性价比粮食的现象不在少数;三是粮食市场缺斤短两现象很多。基于以上行业难题,李晓波做了以下应对措施:

首先,极大缩短粮食的流通环节,建成了从种植到合作社后便直达仓库的流通系统,通过天天粮仓-无人粮店设备直接卖给消费者,让利给客户,与社区居民做长久生意;其次,严把品质大关,用自己过往积累的市场经验对购入的粮食进行严格的筛选,购入高性价比的粮食品类;最后,开发非标计量进行粮食的计量(已申请相关专利),为平衡不同类型粮食颗粒差别对计量的影响,将计量的标准值多设定5-10克,以优化缺斤短两的市场缺陷。

正是在对痛点进行的逐一思索并寻找相应解决措施的过程中,李晓波才逐渐清晰了天天粮仓的全貌,并一手打造了目前已具备一定规模的无人粮店。可以说,天天粮仓立项的基础更多是李晓波长时间浸润在粮食流通市场的一个必然结果,过往的从业经历让他熟知该行业的痛点和难点,想要改善现状的动机成为了立项最根本的推动因素。

所以他才建议想要创业的年轻人们,“做生不如做熟,深入研究自己所处的行业,发现一些可以进一步完善和优化的地方,从小处着眼,做精做到极致,项目应该差不了,天天粮仓就是抓到了一个细微的点,将它做到了极致。但纵观目前市场既有的创业项目,更多是在模仿,而此类项目的市场饱和度通常已经很高了,如果去做模仿复制,就一定要有提炼和升华,这样才能有所成绩。”

最后,李晓波用这样一句话来共勉:“时间是检验成果的唯一标准,只要能够想办法活下来,未来就有机会越做越好。”

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