新零售的战场,看苏宁极物如何应战

2019-09-10 14:51大豫创业者
 
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2019年9月6日,苏宁极物在重庆召开了发布会,在这次发布会上,苏宁极物对外公布了整体定位、经营理念、一些运营数据和未来发展战略。作为新零售的后来入局者,因为有着线上线下双加持,苏宁极物初来乍到便打了漂亮的一仗,同时也引起了各界的广泛关注。

苏宁极物首次亮相在2017年,仅仅过了一年便开出首家线下苏宁极物店,通过前期十余家门店试点以及更新升级,在2019年8月的时候,苏宁极物在江苏无锡苏宁生活广场开了第一家旗舰店,时隔一月,第二家旗舰店落地重庆来福士。

在苏宁极物入局之前,新零售的领地内已经有网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造等这些互联网零售的巨头,如何在竞争激烈的新零售领域内搏出自己的一片天地是苏宁极物必须要面对的问题。

基于领域内产品同质化严重的现象,苏宁极物主打极致设计、选品和性价比三者相结合的发展方向,正如苏宁极物的标语:致敬生活好物,将目标群体瞄准到25-45岁的年轻中产家庭,致力于构建家人与孩子都开心的消费娱乐场所。

在避免同质化的问题上,苏宁极物还体现在其供应链上。与传统供应链不同,苏宁极物采用买手制的形式,由高性价比的生活家居产品、新潮精致的网红产品以及独立设计师的新款产品三个板块组建区别于竞争者的产品结构。除此之外,苏宁极物的一个特点是组建了专业买手团队,在研究商品的同时分析用户的喜好,并为消费者做出与之匹配的产品。

由此来看,产品定位、供应链上带来的优势可以为苏宁极物带来具有一定忠诚度的客户,这也是苏宁极物的优势所在。

苏宁易购集团公布的一组关于重庆来福士苏宁极物旗舰店的销售数据也证明了这点:单店开业日客流量超过1.87万,次日升至2.1万人次,转化率21.2%,平均用户停留时长超过41分钟。

苏宁极物通过对商品选品、供应链、定价策略、客户体验、场景体验等方面做出的优化,成功塑造出了一个新型的、有特色的新零售线下门店业态。在重庆来福士苏宁极物旗舰店,门店基本可以划分为12个区域,包括:生活家居、咖啡茶饮、文创潮玩、5G智能家居、数码产品(手机和电脑)、言几又图书区、儿童拼搭、苏宁国际、生活家电等。在这12个大区域下,还会根据品牌和种类进行二次细分,产品几乎涉及了社会生活的各个方面。

有消息称,近期内苏宁极物将把目光聚焦到十三个重点城市,其中既包括北上广深一线城市,也包括南京、天津、西安、苏州、杭州、成都、重庆、武汉等新一线城市。

在市场下沉火热的今天,苏宁极物似乎并没有急着下沉,至少近期内没有。但随着市场下沉趋势的愈演愈烈,苏宁极物将作何选择,我们拭目以待。

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