专访大山外语董事长张红军:20年磨一剑,K12教育领域的“黑马”之路

2019-07-29 18:07大豫创业者
 
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张红军:大山外语品牌创始人,郑州市金水区大山培训学校有限公司董事长、校长,K12 民办教育与教学专家。目前担任河南省政协第十二届委员、河南省工商联执委、河南省青年联合会常委,河南省青年企业家协会委员、郑州市政协第十三届委员会委员、郑州市慈善总会常务理事、郑州市青年企业家协会委员、郑州市金水区工商联副主席、长江商学院河南校友会副会长等职位。


记者:冯静雯

校对/编辑:侯凯

大山外语成立于 1998 年,是御夫子大语文、小数点数学的兄弟品牌,以“每 2 次中教课,配加 1 次外教课”的教学,为小学、初中、高中提供 K12 英语辅导业务。在郑州市共有近 80 所直营校区,并在全国 17 个省、市自治区扶植 134 家合作校。

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“百年大计,教育为本”,随着互联网经济的强力渗透,教育产业也逐渐从线下机构走向线上,在线教育的发展速度愈来愈快。

而K12在线英语培训作为教育延伸产品,依托互联网的发展,覆盖范围不断扩大延伸,各种类型的机构和App层出不穷,出现了百花齐放的繁荣景象。

在K12在线教育竞争者如云的背景下,大山外语在经过时间检验的教培行业慢赛道上突出重围,成为资本市场的一匹黑马。

而张红军作为大山外语的掌舵者,深耕教育行业21年,带领着所有的“大山外语人”勠力同心,扎根中原,布局K12教育的蓝海市场。

【以下为采访内容实录】:


《大豫创业者》:1998年的时候,是什么样的契机让您开始进入K12领域的?

张红军:我出身于农村,幼时家境微寒,16岁的时候便选择辍学外出打工,在外讨生活让我深刻地感受到,作为底层服务工作者的辛酸与苦楚。那个年代听广播是获取信息的主要方式,通过听广播,我逐渐意识到了学习的重要性,因此我开始自学电脑、自考会计,提升自己的知识储备量。

后来,我进入一家企业工作,由于我学习很上进,得到了领导的赏识,成为了董事长秘书。但是企业内部的竞争也是很大的,当时公司大部分人都是本科学历,我有了深切的危机感,自己学历低就会面临淘汰的可能,所以我决定报考夜大、学习英语,自我造血的过程很充实,老师没时间,我就拉着同学一起自学。

俗话说,知识来改变命运。人生的起点我们不能自主选择,但是通过后天学习,我们可以决定自己人生的终点和高度。

《大豫创业者》:走过21年,结合时代来看,您觉得大山外语的发展可以分为哪几个阶段?

张红军:对于大山外语来说,我们经历了四个至关重要的转折期,每个阶段的都是一个时代教育发展的缩影和分水岭。

第一个阶段可以追溯到粉笔时代,在互联网出现之前,一直是传统教育时代,那个时期的教育获取来源主要是书本知识、老师授课,传统教育贯穿了中国整个教育体系。

第二大阶段总结起来就是PPT时代,传统教育模式已经不能满足教育的发展,开始有了新的尝试,书本结合PPT来丰富课题内容,采用这种教学形式,发挥教育的能动性。

第三个阶段也就是我们熟知的“互联网+教育”阶段。尤其是2013年互联网快速发展的节点,同步教学视频、线上练习、布置作业等,所有的课程、教材都是匹配当下的主流教育,我们不再拘泥于单一的教培模式,而是利用互联网云平台升级原有线下教学业务。

第四个阶段甚至可以说是整个教育行业的4.0或者即将到来的5.0时代。互联网有很强的渗透性,正在一步步的驱动着“互联网+教育”深化变革。现在大山外语正式步入教培领域4.0时代,我们拥有一套完善的教育系统,所有的标准化、科技化、数字化课程体系,以及师资力量培育、教学资源优化配置等都在朝着标准化方向发展,另外能整合更国际化的师资资源,授课方式灵活,更加便捷,更加经济。

《大豫创业者》:二孩政策开放,对K12教育行业的发展有哪些影响?

张红军:从整个行业来看,“互联网+教育”正在不断地侵吞传统的教培市场,并成为资本市场的宠儿,而且随着市场经济的高速发展,知识更新的周期缩短,教育行业也在逐渐走向成熟。

从受众角度来看,当下家长的教育观念在逐步提升,和以前不同,现在的启蒙教育都是从幼儿抓起,教育市场越来越低龄化,教育产品则越来越多元化。

二胎政策的开放,教培市场的容量也在不断的扩大,未来的适龄学生还会继续增加,幼教与K12仍处于人口红利阶段。而且现在的80后逐渐成为K12阶段家长的主体,因此互联网在线教育的方法和方式更容易被他们所接受。

中国教育行业是万亿级别的市场,无论从整体行业规模还是市场活跃度来看,伴随着“二胎潮”,未来几年的K12教育会呈现爆发式增长。

《大豫创业者》:2018 年的时候大山外语布局了御夫子语文、小数点数学另外两个品牌,在此之前大山外语有没有其他的尝试?

张红军:大山外语在高速发展阶段,我们实行的是全品类经营,课程年龄跨度从3岁到70岁,其中包括幼儿英语、少儿英语、中学生英语、出国培训、四六级考试、成人英语等多元化产品,横向拓展自己的产品类别,希望有更多尝试和挑战。

但是随着教培行业的激烈角逐,我们发现教育产品如果不能够实际贴近消费者,不能够真切解决消费者的痛点那是难以长久下去的。

于是在2009年,我们侧重于细分行业领域,调整产品线,纵向聚焦大山外语的品牌实力,重新布局英语教育市场,聚焦在K12领域,以客户需求为主,抓住客户的需求痛点,塑造、强化大山外语的品牌意识,由全品类经营转变为聚焦优质单品类经营。

《大豫创业者》:从您个人的角度来看,您觉得这 21 年来,您个人发生的比较显著的变化是什么?

张红军:对于我个人而言,二十多年来专注于教培行业,始终不变的是与人为善,这是为人处世的基本准则以及价值观导向。变化主要体现在随着大山外语的发展,使命感和肩上的责任意识在不断地强化。

《大豫创业者》:您的人生标的是什么,想要做出来什么样一个结果是您目前所追求的?

张红军:大山外语有非常美好的企业愿景,集团走到今天,无论是品牌下面的直营学校还是早期的加盟学校以及合作学校,我们承载着成千上万人的梦想,所以对于大山外语来说,这是一条延伸的路,这是一份美好的事业。

另外,对于大山外语甚至整个教育行业来讲,把握教育的本质,耐心钻研产品,“求稳、求特、求新、求强”才能在K12教育赛道里加持成长,所以我们每年都会投入上千万的资金用在产品的研发、设计上,就是希望在河南教育的土壤中,能够培育出更加优质的教育资源。

在教培行业,北京有新东方、学而思,上海有清睿,广州有卓越,都是上市公司,那么在河南,我们立志要把握中原教育领域的新风向标,打造河南本土K12教育行业的标杆,并代表河南走向全国。

《大豫创业者》:结合当下环境,您会对目前正在创业或者即将创业的人分享哪些经验?

张红军:首先,人无完人,做事先做人,立志先立身,我一直信奉的价值观就是人心向善、诚信为本,做人的基本道德都不具备的话,更不足以去谈及创业和发展。

其次,学习是永无止境的,在任何阶段都不能停止学习的脚步,对于创业者来说也一样,创业需要的不仅是破釜沉舟的勇气,还需要有洞察世事的智慧。企业的战略定位、品牌塑造、产品主线等,这些不可能一成不变,要想发展就得求变,求变就得不断地学习充电。

最后,关键在于做好产品,没有好的产品,没有极致的产品,没有让客户满意的产品,都是昙花一现,因此对于一个企业来讲,产品是企业长足发展的核心,优质的产品能够为企业的发展赋能。

< The end >

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