恒之源罗忠慧:打造科技型文创大数据平台的十年求索之路

2019-07-22 18:28《大豫创业者》
 
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编者按:随着万众创业的浪潮席卷全国,在各个行业领域,越来越多的优秀女企业家脱颖而出,在文化创意定制化大数据行业,就有这样一位成功女性,她巾帼不让须眉,用羸弱的肩膀撑起了宏伟事业的大半边天。

作为一位知性与智慧兼备的优秀85后,她的成功不是一朝一夕的,她凭借着自己敏感的商业头脑与尖锐的战略眼光驰骋商海十余年,从传统贸易型企业到定制化产业转型;从数据化平台搭建向行业生态演进,缔造了属于自己的商业王国,她就是恒之源科技CEO罗忠慧。

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罗忠慧:恒之源科技创始人兼CEO

九三学社社员

河南省青年联合委员会委员(科技界别)

河南省湖北商会常务副会长兼秘书长

河南非公青年企业家联合会委员

2018年度楚商联合会年度优秀人物

荣获2018年度河南省软件服务业先进工作者

荣获2019年度郑东新区行业标兵

获国家知识产权中心批准的15项软件著作权、7项专利成果

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资料延伸:恒之源成立于 2009 年,首创原创定制平台概念,注重核心技术研发及产品开发,建立用户需求体系、定制化供应链管理体系、知识产权转化体系三大体系,以卓越的文创研发和专业的整合服务成为科技型文创大数据产业的探索者和推进者。

《大豫创业者》:创业之初进入行业的契机是什么?

罗忠慧:2009年有了创业想法以后,伴随着改革开放的深入推进,郑州也发生着翻天覆地的变化,当时像希尔顿、喜来登、万豪等五星级酒店纷纷落户郑州,这些集团化产业的入驻潜藏着巨大的商机,刚开始我们体量小根本进不了这些集团的采购招标体系,但当时我们初创公司就凭着一股韧劲和不怕麻烦的服务精神硬是拿下了一个又一个订单,顺利入驻这些集团企业的供应商服务库,并在日后的合作中达成战略伙伴关系,这些都为以后企业的转型和客户升级奠定了很坚实的基础。

《大豫创业者》:您的企业是怎么做到在客户供需关系中占主导地位的?

罗忠慧:从最开始我们追逐客户,到后来一定程度我们希望依托自身品牌的专业度,让客户主动谋求合作,这个过程我们用了将近四年的时间,这是一个不断深化、递进的过程。当我们有了自己的品牌影响力之后,我们对于客户的选择也会随之进行调整、升级,对于产品的设计定制水准,有高标准、严要求的集团企业和项目成为了我们的主要目标客群。目前通过大数据分析,精准客户定位,建立了央企国企、上市公司、银行金融集团、大型地产集团、五星级酒店等交叉系统客户。

而且这两年我们也会将眼光转向国家级的IP和原创赛事,着重于产品的设计和开发。因此我们对流行趋势和新品的设计理念肯定会走在客户的前端,主观上是我们逐渐主导并引领客户的产品需求点,去制造需求的。

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《大豫创业者》:做原创、做定制的推动力是什么?

罗忠慧:国家对原创成果转化的大力支持,恒之源作为国家级科技重创企业,每一年我们都会有数百份的原创作品以及版权、专利的保护,并依托国家文创绿色通道,助推平台发展的前进步伐。

而且在物质富裕、信息爆炸的时代,消费升级必然会带来消费形式的迭代。

大众的消费需求同质化是不能满足个性化需求发展,而且越来越多的营销方式需要自身的文化元素附加在里面,才能打动消费群体。另外基于大方向的判断,标准化产品已经不能满足广大消费群体对于个性化、定制化产品的需求,因此我们要细分行业赛道,另辟蹊径走定制路线,定制化是消费升级的必然趋势。

除此之外与我个人的成长经历有关,我上高中时就已经拿到了国家专利,我能切身感受到从一个idea产生,到产品孵化,真正好的创意产品与市场的接轨有多难,有多需要人去做,所以我做这件事情,源于骨子里的使命感,是希望能够真正的实现文创行业从制造向创造的转变。

《大豫创业者》:恒之源和洛可可强强联合,您认为对恒之源原创开发有什么非凡意义?

罗忠慧:我们双方以洛客平台进行创新产品众创和ID设计作为合作基础,在产品的创意、设计、营销等各个层面展开深度合作,同时借助双方平台和资源优势,共建设计师平台、共同开发产品、共享营销渠道、共享供应链体系、共同打造一个行业新标杆。

《大豫创业者》:开发文创产业恒之源做了哪些前瞻性布局?

罗忠慧:从整个行业发展的大方向来看,我们感受到了国家对文创、对知识成果转化的政策扶持力度逐渐加大,为文创行业的发展提供了源源不断的动力支持。恒之源作为国家级科技重创企业,每一年我们都会有数百份的原创作品以及版权、专利的保护。

基于我们项目自身的成长来讲,最核心的还是服务本身,就是我们的定制化服务,区别于竞品的不同服务标准,以及对客户需求的专业度把握。从最初的关注点侧重于产品价格,逐渐的深化到潜心打磨定制化服务平台生态圈,沉淀上下游供应链体系,这是一个“修炼内功”的过程。

对外的文创产业的战略布局,我们更希望能够保持前瞻性,继续纵向做深自己的核心业务线,与国内一些好的IP项目达成合作共识,共同设计和开发,增强文化自信,形成国际竞争力。

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《大豫创业者》:定优品大数据平台是一个什么样的价值平台?

罗忠慧:产业数字化是产业转型升级国家战略,从16年下半年定优品项目评估到项目上马,我们用了半年时间进行了调研,上线之初仅为内部使用工具,真正升级是把原本属于企业内部使用功能开放出来,让行业需求引导内部开发,探究同行、客户、供应商发展瓶颈,形成利益共同体,减少企业管理成本及交易费用,资源合理配置,迅速转换,形成用户需求管理体系、供应链管理体系、财务管理体系、大数据分析四大核心板块,通过定制化方案、全程可控流程,实现企业采购自动化,从而构成行业一体化服务经济体。

《大豫创业者》:您对恒之源十年升维变道的关键节点有什么总结?

罗忠慧:恒之源平台经历过四次阶段目标的突围、升级。第一阶段,我们在传统贸易领域独占鳌头后开始细分行业向定制化方向转变;在第二阶段,我们从一个定制企业转变为原创定制平台,构建了自己的互联网平台,建立了成熟的用户管理体系以及客户需求体系;第三阶段,我们的业务核心主攻匹配用户营销文化需求的定制化产品,此时我们实现了从原创定制平台到文创平台的转变;第四目标阶段也就是现阶段,我们发挥自己平台的技术研发优势,成功升级为科技型文创平台,既而向行业开放平台,以数据驱动和提升整个行业的服务能力,这是一个从量变到质变的飞跃。

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《大豫创业者》:作为创业老兵,您有什么是想要和创业者分享的?

罗忠慧:第一,首先要明确,创业是一条不归路,在没有充分的准备下不要轻易迈出创业这一步;第二,在创业过程中,每个阶段的目标计划一定要足够明确、清晰,当你的思想还是模棱两可的时候,一定要慎重的考虑,试错的成本和成功的几率反差会有多大;第三,资本。对于创业者来说,资本既是助力的加速器,又是发展中可能存在的隐患。

总而言之,创业过程中两个核心关键词:坚持、可控,坚持是任何创业者走上这条不归路的核心要素,而可控是维持事态朝正确方向发展的大前提,当一切事情超出你的能力和认知范围,是不可控的时候,即便去坚持,也是在用大量的时间、人力、物力成本在试错。

所以,创业的人有很多,但是创业成功的人却很少,当你的能力与野心不能支配你梦想的时候不要盲目的创业。

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