地平线传媒文卫红:中国乡村媒体第一股,绘出乡村广告“蓝海”之地

2019-07-15 09:59《大豫创业者》
 
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依托互联网经济的发展,广告在中国经济建设和社会生活中的地位和作用越来越重要,近年来,随着美丽乡村建设步伐的加速,乡村广告业迎来了前所未有的发展契机,乡村广阔市场大有天地,也吸引着越来越多的广告人加入激烈角逐。

在所有的广告形态中,墙体广告在乡村的地位尤为重要,村间地头、房前屋后,无处不见醒目的墙体广告。墙体广告不仅中国乡村改革与发展的历史产物,也是中国乡村历史变迁的见证。作为乡村一道亮丽的风景线,墙体广告的投放体量是报纸、电视媒体无法比拟的。

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文卫红,出生于1978年10月,多年来一直致力于传媒研究与探索,《销售与市场》杂志社专家顾问、《亚洲户外》核心理事、资深市场策划专家   ,1997年创立地平线传媒,开始了专业墙体广告创业之路。

河南地平线传媒股份有限公司总部位于中国郑州,是一家县乡媒体服务公司,于2015年1月13日挂牌上市,服务有知名品牌的墙体广告工程,30多万块广告资源,环绕全国300个一线至四线重点地市,分布全国100多条高速铁路、高速公路、国道、省道两侧及城镇出入口,全国300,000个户外墙面,覆盖近8亿地市主流消费群体。

每一则墙体广告都带着时代的烙印

文卫红学习的是装潢专业,农村出身的他家境贫寒,上大学时便利用空闲时间,和自己的同学勤工俭学,靠给一些商家写墙体广告赚取生活费。

大学毕业后文卫红想继续拿起画笔描绘自己的生活蓝图,于是就四处奔走找客户,当时勤于技能的他终于接到了一个大单,以107国道为轴线沿安阳至信阳一带做墙体广告,敏锐的他想到一个自我推销的手法,用自己刷的广告为自己宣传,于是文卫红在自己所做的墙体广告上都打上了小广告,写上了BP机的号码。因为这样新颖、大胆的做法,给文卫红带来了可观的利润,使他赚到了人生中一笔意义非凡的财富。

1997年地平线传媒应运而生,定位中国户外广告中下游市场,1998年文卫红将“墙壁广告”通称为“墙体广告”,带领着自己的团队在行业里力争上游,走在了行业前沿。

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越努力越幸运,随后文卫红也迎来了广告事业的第一个重大转折点,和康佳电器郑州分公司的合作。因为之前服务的客户大都是饲料厂家这种类型的小众客户,而康佳作为当时知名电器公司,一次这样的合作机缘,从此让文卫红在业界有了一定的知名度。

现在,墙体广告的市场,不再局限在农村的范围之内,2010年地平线逐步买断并投放国内三线城市户外点位,业务市场已经扩展到户外的范围。

农村包围城市抢占“蓝海”必争之地

公司成立初期定位于户外墙体广告业务,以墙体广告为载体,深耕县乡村市场。数字化媒体时代,媒体投放市场越来越精细化,地平线传媒布局农村市场,紧跟乡村振兴的战略路径,垄断优质的墙体资源,在户外墙体广告业界占据重要的市场席位。

墙体广告是拓展农村市场的有力武器,在农村很接地气,墙体作为广告媒介在农村具有得天独厚的优势,付出低廉的广告制作费用,却能达到理想的传播效果。

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近一个世纪以来,墙体广告在农村一次次的随着政治经济风向而动,而地平线做到了御风而上,抓住了契机,以农村包围城市作为战略层次目标,力争抢夺广告市场的“蓝海”之地。

2002年和华龙方便面的合作迎来了地平线广告事业的里程碑式发展。华龙方便面当时依托中原8省市场,墙体广告接近消费终端,通过深化农村市场,达到了“村村有广告、人人知华龙”的轰动效果,这次合作也奠定了地平线在广告业界里领跑者地位。同时华龙面业集团推出“今麦郎”高端品牌, 成功完成“农村包围城市”的发展战略。

2015年成为县乡墙体广告第一股

2015 年 1 月 13 日,地平线在新三板成功挂牌上市,成为墙体广告上市企业第一股。至此后每年的营收均保持持续增长。作为全国墙体广告的领军品牌,地平线传媒连续多年被授予“中国墙体广告第一品牌”、被评为“中国最具竞争力的墙体广告公司”、“中国百强户外媒体供应商”,也是业内首家通过ISO国际质量体系认证的户外传媒机构,更是于2019年被评为“中国一级广告企业”。

一路走来,地平线传媒不断突破进取,从墙体广告、高墙广告到楼宇广告,再到创意型墙体广告,从涂刷、喷涂到喷绘、再到LED墙体广告,始终不懈的进行着户外墙体广告的升级和工艺创新,获得了多项知识产权及发明专利。

在 300 个城市,30多万块墙体资源,截至目前地平线已服务包括阿里、腾讯、百度、苏宁等互联网电商,以及美的、海尔、康佳等家电巨头,还涵盖海天、太太乐等食品、日用品、电器、汽车等多个行业。

“以三年作为一个时间节点,希望临界下一个三年,我们的企业能够实现轻资产发展路径,公司的战略会更加清晰和明朗,管理更加标准化。”文卫红说。

新业态下的品牌下沉策略

对于未来市场的分化,文卫红表示,“所谓的事业初心,就是要把一个一米宽的行业做到一万米深”,因此品牌下沉、市场下沉,纵向做深、做透是地平线下一步的战略规划。

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下沉市场已是主流市场,也是新用户增长来源。我国农村有着庞大的9亿人口,市场潜力巨大,农村的购买力也越来越强,这是一块诱人的大蛋糕,推动着地平线在户外广告赛道转型升级,以此占据更广阔的市场席位。

线下广告行业市场越来越透明化,客户也越来越理性,加上广告行业信息碎片化,导致户外广告也面临着一些挑战,广告展现形式的多样化,客户的选择余地加大,客户不再拘泥于一种推广形势和渠道,他们更侧重于向效果付费。

因此未来户外墙体广告的发展更需要体现人文关怀,地平线传媒会继续深耕乡村广告市场,在这个行业里做专、做精、做到极致,以领跑者的姿态刷出色彩斑斓的“地平线”。

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